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离线游波

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家乡: 四川内江

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2009-08-16

阿毛，一个想发财但一直没赚到什么钱的青年，听说，有一个热心的大老板，很愿意为他这样的年轻人，指导人生的道路。

    于是，他来到了大老板的家里。看到了大老板，是一个温和，慈祥的老人。

    他向大老板问好：“您好！”

    大老板向他微笑：“你好，小伙子，有什么事吗？”

    阿毛想了想，说：“我想请教您，怎么才能赚到钱？”

    大老板沉默了一会儿，说“这样吧，小伙子，我们一起到外面走一走。”

    阿毛跟着大老板出了门，坐上大老板的奔驰车。

    大老板和他并排坐在后座上。司机开着车，沿着街不快不慢地行驶。大老板微笑着，没有说话。

    阿毛疑惑地四处张望，不明白大老板到底是什么意思。

    车子穿过一条又一条街道。经过了很多高高耸立，很有气势，华丽的写字楼，大楼门口，很多的白领，和一些摆出老板派头的人进进出出，楼外，树着一些大公司的漂亮的招牌；经过了很多大商场，大超市，购物的人川流不息，密密麻麻；经过了很多各式各样的店铺，这些店铺的装修风格各不相同，经营的东西也是千奇百怪，有吃的，有穿的，有玩的；经过了很多街边小贩，这些人卖着小吃，水果，衣服，袜子，鞋垫，饰品，玉器，还有各种希奇古怪的小玩意儿等等；经过了很多来来往往，神态各异的行人。

    过了好一阵，大老板终于说话了：“小伙子，你看到了什么？”

    阿毛茫然地看着大老板：“太多了，您指哪方面？”

    大老板：“与钱有关系的。”

    阿毛“您是说那些公司，商场，店铺，还有小贩。。。？”

    大老板微笑着说：“没错，小伙子，你有没有发现里头有什么秘密？”

    阿毛张大了嘴：“您是说什么秘密？”

    大老板说：“渴了吧？咱们先下去喝点东西。”

    车子在一个麦当劳旁边停了下来，两人下了车，进了麦当劳。大老板要了两杯可乐，两个人找了座位坐下。

    喝了口可乐，大老板说话了：“你有没有发现，那些写字楼里的大集团和小公司，那些商场，超市，那些店铺，还有那些街边的小贩，他们是不是有什么共同点？”

    阿毛摸了摸脑袋，说：“不好意思，我已经看晕了，我不知道他们有什么共同点。我觉得他们差别太大了，难道他们的共同点就是都在赚钱？”

    大老板微笑着说：“你说对了一部分，没错，他们都是在赚钱。你知道赚钱的本质是什么吗？”

    阿毛：“是什么？”

    大老板：“你有没有中午去快餐店吃过快餐？”

    阿毛：“有，我经常去吃，吃那种很便宜的。”

    大老板：“假设你中午去我开的一家快餐店吃快餐，我赚了你一些钱，知道我为什么赚到了你的钱吗？”

    阿毛：“因为我饿了，我需要吃东西，填饱我的肚子。”

    大老板：“没错，小伙子。你有没有去服装店买过衣服？”

    阿毛：“买过。当我没有衣服穿，或者没有合适的衣服穿的时候，我就会去买。”

    大老板：“没错。你有没有花点小钱去买张报纸看？有没有花两块钱去看一场廉价的电影？”

    阿毛：“有过，在我枯燥无聊的时候，我得找点事情消遣一下，否则生活就太没趣了，活着就太没意思了。”

    大老板：“没错。你知道为什么那些快餐店，服装店，报摊，电影院能赚到你的钱了吗？”

    阿毛：“因为我需要那些东西，而他们提供给我了，然后我支付给了他们钱。”

    大老板：“没错。小伙子，如果你要想赚到别人的钱，你知道该怎么做了吗？”

    阿毛：“我想，如果别人需要的东西，我可以提供给他，我就可以赚到他的钱了。您说是吗？”

    大老板：“太对了，小伙子，你很聪明。你已经明白了一些东西了。”大老板停顿了一下，喝了一口可乐，接着说：“小伙子，你一定要记住一个道理，不管做任何事情，你一定要思考这件事情内在的，本质的规律，在你懂得了这个规律后，你根据这个规律去处理这件事情，通过你不断的努力，经受生活的一次次的磨练，你就会逐步走向成功。”

    阿毛猛点了几下头，说：“我一定记住您说的这个道理。我以后会努力按您教我的去做的。”

    大老板点了下头，微笑着说：“很好。现在还是回到赚钱这个话题上来。你有没有看过一些经济学方面的书？”

    阿毛有些不好意思，说：“我没有，我以前学的专业与这个没有关系。”

    大老板说：“以后有时间，你可以看一点，经济学可以帮助你理解这个世界。”

    阿毛点了下头，大老板继续说：“其实，赚钱，做生意，各种商业行为，要研究它们最本质的规律，首先要研究人本身。人是一种有欲望的动物。”

    大老板看了阿毛一眼，继续说：“人类的欲望是无限的。人类的欲望的无限性推动了社会的进步。人类为了满足自己不断产生，永无止尽的欲望而不断奋斗前进。”

    阿毛静静地听着。

    大老板说：“你知道有个美国人叫马斯洛的吗？”

    阿毛说：“不知道。”

    大老板说：“他是美国的一个著名的心理学家，他写过一本书叫《动机与人格》。”

    大老板喝了一口可乐，继续说：“这本书里，把人的欲望分为五个层次。第一个层次是人的基本生理需要。包括对衣食住行等基本生存条件的需要。这是人类的最基本欲望。”

    大老板看了一眼阿毛，继续说：“比如你到快餐店吃快餐，到服装店买衣服，都属于这个层次的需要。”

    阿毛说：“哦，我明白了。”

    大老板继续说：“第二个层次是安全需要。主要是指对现在与未来生活安全感的需要。这种欲望实际上是生理需要的延伸。比如我们需要购买一些保险，需要警察维护治安。”

    阿毛点了点头。

    大老板喝了一口可乐，继续说：“第三个层次是归属和爱的需要。这是一种人作为社会的人的需要，主要指在自己的团队里求得一席之地，以及与别人建立友情。这种欲望产生于人的社会性。比如我们需要交一些朋友，小伙子，你的朋友多吗？”

    阿毛说：“有一些，但不是很多。”

    大老板微笑着，说：“你以后可以多交些朋友。朋友多了，你看到的，听到的都会多，遇到事情朋友会帮助你，做起事来会更方便。”

    阿毛点了点头。

    大老板继续说：“第四个层次是尊重的需要。包括自尊与来自别人的尊重。自尊包括对获得信心、能力、本领、成就、独立和自由等的愿望。来自他人的尊重包括威望、承认、接受、关心、地位、名誉和赏识。这是人更高层次的社会需要。小伙子，你很想出人头地吧？”

    阿毛涨红了脸：“我做梦都想，可是我现在这个样子。。。”

    大老板微笑着说：“不要着急，小伙子，你还年轻，还需要生活的磨练，只要你努力，你会成为你希望的那样的。”

    阿毛点了点头。

    大老板继续说：“第五个层次是自我实现的需要。这就是成长、发展、利用自己潜在能力的需要。这种需要包括对真、善、美的追求，对完善自己的追求，以及实现自己理想和抱负的欲望。这是人类最高层次的欲望。小伙子你小时侯一定也有很多理想吧？”

    阿毛说：“是的，我小的时候很崇拜一些科学家，军事家，父母和老师也是这么教育我。可是我现在什么都没做成。”

    大老板微笑着说：“继续努力，不要着急。有很多人是大器晚成，这需要一些环境和机遇。只要你努力了，以后回顾一生的时候，发现自己为社会做了不少有用的事情，没有虚度时光就可以了。”

    阿毛点了点头。

    大老板继续说：“不论马斯洛的理论对人类的欲望的分析，是不是完整，正确，到位。但是他总的意思，我们可以明白，就是人类的欲望非常多，而且可以按照轻重缓急分出很多层次。比如没钱的时候，我们先解决吃和穿；有点闲钱的时候可以去唱KTV，泡酒吧，娱乐一下；当我们的银行存款付得起首付款的时候，我们可以买房子；然后还可以买车；有时间，有心情，有钱的时候，我们可以去旅游。”

    阿毛点了点头。

    大老板继续说：“人的种种欲望就引发了商业上的各种需求。比如你吃的快餐，买的衣服，报纸，看的电影。我前面提到的，那些写字楼里的大集团和小公司，那些商场，超市，那些店铺，还有那些街边的小贩，他们的共同点就是，他们都在满足消费者的某种需求。”

    阿毛恍然大悟：“我明白了！您说得太对了！”

    大老板微笑着说：“因此，你如果想赚钱，首先，你必须去研究消费者有哪些需求。需求是经济生活的根源。人类的各种需求引发了人类复杂的经济生活，从而产生了庞大，层次复杂的经济链。”

     阿毛说：“我明白了。”

    大老板说：“知道福布斯富豪榜吗？”

    阿毛说：“知道，报纸上经常提到。”

    大老板说：“知道现在世界上最有钱的人是谁吗？”

    阿毛说：“当然是比尔。盖茨。”

    大老板说：“没错，还知道哪些富豪？”

    阿毛：“巴菲特，还有沃尔顿家族，都超级有钱。”

    大老板说：“没错，后面我们会提到他们。他们身上就隐藏着财富的奥秘。好了，刚才我们谈的是人类的欲望和需求。现在让我们去郊外呼吸一下新鲜空气吧。”

    大老板和阿毛走出麦当劳，坐上奔驰车，向郊外驶去。

    阿毛向车两边四处张望，不断赞叹到：“您看，真美啊！”

    郊外是多么让人心旷神怡的地方啊！这里有连绵起伏的青翠的山，有各种各样，高高低低的树，有五颜六色的野花，有农田，果园，草地，有羊群，有很多农民在劳动，这里的空气新鲜，也没有城市里的交通拥堵。

    奔驰车在路边停了下来，大老板和阿毛下了车，每人拿了瓶果汁，找了块草地，坐了下来。

    大老板说：“小伙子，知道人类是从哪里来的吗？”

    阿毛说：“学历史课的时候，书上说我们最远古的祖先是在树林里生活的。”

    大老板点了点头，说：“我们那些古老的祖先可没有我们现在这么丰富的生活，他们没有汽车，没有飞机，更没有互联网，他们甚至没有衣服穿。最早的时候，他们只能穿树叶和兽皮。”

    阿毛说：“兽皮现在是很值钱的东西，是有钱人的奢侈品。”

    大老板微笑着说：“但在那时可不是。从那些远古的祖先所处的时代到现在。我们人类社会从无到有，出现了很多产业。明白产业，或者说行业的意思吧？”

    阿毛说：“大概明白。就是指农业，建筑业，交通运输业，金融，房地产，教育那些吧？”

    大老板说：“没错。现在所有的产业加起来有几百个。现在我们简单说说这些产业发展的历史。”

    阿毛静静地听着。

    大老板继续说：“产业是社会分工的产物，它随着社会分工的产生而产生，并随着社会分工的发展而发展。在远古时代，生产工具极其原始，生产力水平极其低下，人类只能过着群居生活。他们共同劳动，共同生活。狩猎野兽，和采集野果，几乎是他们所有的生产活动，没有社会分工，不存在不同的生产部门，产业无从谈起。”

    大老板喝了口果汁：“和我们的祖先比起来，我们能在麦当劳吃鸡腿，汉堡，喝可乐，还能喝上这样的果汁，我们的生活实在太幸福了。当然，如果你偶尔去野生动物园探险，或者去野外果园里采摘一次水果，你可能会觉得其实我们的祖先过得也很不错。不过，至少有一点，面对凶猛的野兽，他们是不可能有我们这么多的武器来保护自己的。”

    阿毛说：“如果让我一个人，不带任何武器，面对一头老虎，我可能会吓得走不动路。”

    大老板微笑着说：“随着旧石器时代向新石器时代的缓慢发展，人类的生产工具，有了逐步的提高。人类狩猎野兽，和采集野果的数量，在增多，他们开始饲养，未吃完的野兽，和开始种植，未吃完的野果的种子。这时，农业从人类的狩猎，和采集活动中分离出来，人类的生产活动，出现了重大转折，社会分工开始出现。农业成为那时，人类决定性的，生产部门。”

    阿毛说：“祖先们做的事情我也做过。我小时侯养过一条小狗，后来送人了，我还种过一棵桃树，已经结过很多次桃子，又大又甜。”

    大老板微笑着说：“随着生产工具的不断进步，和生产力水平的不断提高，又相继发生了三次社会大分工。按照恩格斯的观点，第一次社会大分工，发生在原始公社的新石器时代，畜牧业从农业中分离出来；第二次社会大分工，发生在原始公社末期至奴隶社会初期，手工业从农业中分离出来；第三次社会大分工，发生在奴隶社会初期，商业逐渐从农业、手工业中分离出来，这一时期，专门从事商品买卖的商人阶层，逐渐形成，商业开始独立出来。三次社会大分工之后，实际上已形成了农业、畜牧业、手工业和商业等产业部门。”

    阿毛说：“我们的祖先真不容易，我感觉现在的世界每天都在发生很多事情，但他们每进步一次，就要花费几千年，几万年。”

    大老板微笑着说：“没错，小伙子。当然，到底从学术上该怎么分析人类的这些社会分工，是历史学家们要研究的工作。总之，我们可以知道，我们人类就是这样一步一步，从远古走到了现在。从披树叶、穿兽皮，到现在有了各色各样的华丽的服装。不是一天、两天达到的。”

    阿毛点了点头。

    大老板继续说：“随着生产力的进一步发展，社会分工进一步深化。18世纪60年代，爆发于英国的第一次产业革命，使英国的各主要工业部门，先后出现了，从手工生产过渡到机器生产的趋势。从此，机器生产的大工业，逐渐取代了农业，成为社会经济发展的主导力量。接着在20世纪初，又爆发了第二次产业革命，表现在铁路、钢铁工业的快速发展，工业的主导地位进一步巩固。社会分工也进一步向深度发展，表现为新兴产业部门不断出现，和产业分工越来越细。”

    阿毛说：“现在我们又有了电脑和互联网，据说我们正处在信息革命的时代，可能接下去还有生物技术的革命。”

    大老板说：“没错。我们人类就是这样不断进步的。现在我们已经有了很多的产业，这些产业，有些是直接为人类服务的，比如提供食品，服装，住房，娱乐的产业。还有些是间接为人类服务的。比如钢铁厂冶炼的钢铁，用来制造汽车，飞机，家具等等东西，最终也是为人类服务的。这些产业分为很多层次，有些提供最终端的消费品，有些提供最底端的原材料，一个层次为另一个层次服务，一环接一环，最终构成了非常复杂的产业链。但是不论这个产业链多么复杂，最终都围绕着人类需求这个核心。”

    阿毛说：“我感觉就象太阳系，行星不论距离太阳多远，都围着太阳转。而我们人类的需求就是这个太阳。”

    大老板说：“说得好，小伙子。所有的这些产业链构成了我们整个社会经济的框架。太阳系可以被外来的力量影响，我们可以形象地把这个外来的力量称为上帝之手。”

    阿毛说：“那一定是一种无比巨大，难以抗拒的魔力。”

    大老板说：“没错，我们的经济产业链也可以象太阳系一样，由一种象上帝之手的力量来调控。”

    阿毛说：“那是什么力量呢？”

    大老板微笑着说：“我先问你几个问题。”

    阿毛说：“您请说。”

    大老板说：“你有没有想过，为什么球星和歌星的收入很高？而最优秀的工程师的年收入，也不到球星和歌星的几十分之一？为什么同样聪明的大学生，攻读工科的学生的未来收入，高于攻读历史的学生？为什么普通工人的收入，在发达国家，要比不发达国家高？”

    阿毛啊地叫了一声，张大了嘴巴，说：“您问的问题，我也很奇怪，一直想知道答案。到底是为什么？”

    大老板指着前面的山,微笑着说:"小伙子,让我们到那山上去,登高望远."

    两人坐上车.

    汽车沿着盘山公路向山顶驶去,车外有绿树,有红花,有小鸟,还有松鼠,车内充溢着扑鼻的花香,让人陶醉.

    汽车在山顶停了下来,两人走下车.

    阿毛发现自己已经高高在上,可以俯视四面八方.

    他看到了远处有一个很大的湖,湖面波光粼粼,湖中有小岛,湖面上有水鸟飞来飞去.

    阿毛说:"这个湖真大.您知道吗?在我的老家也有一个很大的湖,湖水很深,很清.我小时侯经常到湖里钓鱼,游泳.那个湖是孩子们的乐园,还是当地农民的命根子.方圆几十里的水田都是靠湖里的水灌溉.很久以前,当地的人曾经为争湖里的水,进行械斗."

    大老板说:"湖水是怎么到达那些水田里的呢?"

    阿毛说:"通过很多的小河还有沟渠.湖里的水先流到很多小河里,再从各条河,分枝引水到大的水渠,再从大的水渠,分枝引水到更多的小的水渠,最后到达每块水田."

    大老板说:"知道吗?我们的这个湖,对于我们这个城市的重要性,就象你老家的湖,对于当地农民的重要性.我们这个城市的大部分饮用水就是来自于这个湖."

    阿毛说:"那我们得保护好这里的水.如果我们发现,我们每天喝的是很脏的水,那种感觉实在不舒服."

    大老板说:"没错,小伙子.你认为,湖里的水是怎么到达城市的每个家庭的?"

    阿毛说:"我想,应该是先通过自来水厂处理,再通过大大小小的自来水管道,然后到达每一个家庭."

    大老板说:"没错.如果没有那些自来水管,你能想象出会是什么样子吗?"

    阿毛说:"那好象很可怕.湖里的水就到不了每个家庭了.那我喝水怎么办?洗澡怎么办?洗衣服怎么办?难道要我每天从超市买回大桶大桶的纯净水?那简直见鬼了.我想,我得自己打一口井."

    大老板说:"你的衣服是从哪里买的?"

    阿毛说:"服装店."

    大老板说:"你为什么不去服装厂买呢?"

    阿毛说:"谁知道那个该死的服装厂在哪里.难道要我为了买这件衣服,拿着放大镜,象唐僧西天取经一样,去寻找那个厂.我看到服装店里有,我就买了."

    大老板说:"你平时在哪买水果?"

    阿毛说:"有时候在超市,有时候在水果摊上."

    大老板说:"你会在哪里买报纸?在哪里买书?"

    阿毛说:"在报摊买报纸,在书店买书."

    大老板说:"发现水渠,自来水管和这些服装店,超市,水果摊,报摊,书店的共同点了吗?"

    阿毛说:"我明白了.湖水经过水渠流到了水田里.产品通过服装店,超市这些,到了消费者手里."

    大老板说:"没错,小伙子.产品从生产者到消费者手里,大部分时候要经过一些流通环节.你想过自己做老板吗?"

    阿毛说:"想过,但我现在没有那么多钱,也没想好做什么生意."

    大老板说:"如果你做了老板,就必须要花时间研究这些流通环节.现在有一门学问,专门研究产品,怎么从生产者向消费者转移,叫<市场营销学>,你知道吧?"

    阿毛说:"听说过,但不是很了解."

    大老板说:"有个著名的市场营销学专家,是个美国人,叫菲利普.科特勒."

    阿毛说:"又是美国人,研究欲望的马斯洛也是美国人."

    大老板说:"是的,美国人确实在很多方面都走在世界的前面."

    大老板喝了一口果汁,继续说:"科特勒把生产者,消费者,和中间的流通环节,统称为分销渠道."

    阿毛静静地听着.

    大老板继续说:"他给出了一个专业的定义,说,一条分销渠道,是指某种货物,或者劳务,从生产者,向消费者移动时,取得这种货物或劳务的所有权,或帮助转移其所有权的所有企业和个人.小伙子,是不是觉得这个定义听起来费力?"

    阿毛说:"是的,我需要好好理解一下.不过,想到那些水渠,和自来水管,感觉就好多了."

    大老板说:"科特勒认为,一条分销渠道,主要包括,商人中间商和代理中间商,也就是服装店,超市,报摊那些.还包括作为分销渠道的起点和终点的,生产者和消费者."

    阿毛:"大概明白."

    大老板说:"我们也可以把这条分销渠道划分为三个领域.第一个是消费者所处的消费领域,第二个是流通环节所处的流通领域,第三个是生产者所处的生产领域."

    阿毛静静地听着.

    大老板继续说：“在消费领域，消费者根据自己的欲望和需要，提出需求什么，需求多少。在生产领域，生产者根据消费者的需求，决定生产什么，生产多少。流通领域，把产品，从生产者手里转移到消费者手里。”

    阿毛说：“我明白了。湖水通过渠道流到了水田里。”

    大老板说:"消费者在需求得到满足的同时，就得对生产者和流通环节支付一定的报酬。如果我们想赚钱,就得在生产领域,或者流通领域.比尔.盖茨就属于生产领域,沃尔顿家族就属于流通领域."

    阿毛说:"我明白了."

    天色渐渐晚了。

    大老板说：“我们回去吧，我请你吃个便饭。”

    阿毛说：“好的。谢谢您。”

    两人上了奔驰车，返回城里。

    车子在一个快餐连锁店旁边停了下来。

    大老板说：“这个店的红烧肉盖浇饭做的不错，吃过吗？”

    阿毛说：“吃过好几次。在这里吃饭，又快又好吃，而且，便宜。”

    大老板：“那咱们就在这里吃吧。”

    阿毛说：“好的。”

    每人要了一份红烧肉盖浇饭，一碗汤，一杯葡萄汁，还要了一个煮鸡蛋。

    两人边吃边聊。

    大老板说：“是不是觉得我很吝啬？”

    阿毛说：“噢，不，不能这么说。”

    大老板微笑着说：“你要是这么想也没关系，因为我对自己也很吝啬。我吃的，穿的都很简单。你穿的这件衬衣多少钱？”

    阿毛说：“我这件是服装店打折的时候买的，只要40元。”

    大老板哈哈笑道：“知道我这件衬衣多少钱吗？”

    阿毛说：“我想应该是名牌吧。”

    大老板摇头到：“不是，我这也是打折的时候买的，而且比你的便宜，只要35元。”

    阿毛说：“您为什么穿这么便宜的？”

    大老板说：“我年轻的时候也羡慕别人的奢侈生活，后来，我的想法慢慢变了。现在，在我看来，赚钱的目的不是为了过奢侈的生活。奢侈的生活在某些时候确实能带来一些快感，但并不能带来真正的快乐。”

    大老板喝了口葡萄汁，继续说：“最重要的是有一颗宽容，博爱的心，多帮助别人一下。这样自己也会感到快乐。此外，还应该对周围的世界多些好奇，可以看看路边的小草，可以用手触摸一下身边经过的风。”

    阿毛点了点头。

    大老板指着盘里的煮鸡蛋，说:"当我们想吃鸡蛋的时候，我们可以从超市，买到鸡生的蛋，鸡根据我们的要求，决定生什么蛋，生多少蛋。简单地说，分销渠道就是这么一个道理。但还有一个问题我们没有考虑."

    阿毛说:"是什么问题?"

    大老板说:"你知道鸡是怎么生出蛋的吗?"

    阿毛说：“鲁迅说，牛吃的是草，挤出的是奶。这个鸡呢，我知道它们吃谷子，米粒，饲料，还吃小石头。”

    大老板说：“没错，小伙子。养鸡的农夫，首先要盖好鸡舍，给鸡准备好食物，等鸡长大了才会生蛋。你知道工厂里的情形是怎么样的吗？”

    阿毛说：“我想，工厂的老板，首先要建造好厂房，准备好机器，再雇佣工人，然后才能生产出产品。”

    大老板说：“对，没错。你提到了几个概念，厂房，机器，还有工人。这在经济学里是有说法的。”

    阿毛说：“什么说法？”

    大老板说：“经济学里把这些叫做生产要素，就是说，生产者要生产产品，先要具备一些条件。工厂要生产，先要有厂房，机器，和工人。古话说，巧妇难为无米之炊，如果没有巧妇，没有米，怎么煮得出饭呢？”

    阿毛说：“没错。”

    大老板说：“生产要素包括几个东西：劳动，资本，土地或自然资源，还有企业家才能。知道劳动和资本的意思吗？”

    阿毛说：“不是很明白。”

    大老板说：“是比较抽象的概念，和哲学里的物质的概念一样抽象。简单地说，劳动就是指劳动力，也就是指我们人自己。当我们在一个企业里打工的时候，我们就成了劳动这个生产要素。我们就是那个煮饭的巧妇，没有巧妇，煮不成饭，没有人就没法生产。”

    阿毛说:"我明白了，当我为老板打工的时候,我就成为了劳动这个生产要素。"

    大老板说:"对,没错.老板将为你支付工资.劳动者之间,由于技术上,受训练程度等方面的区别,会引起工资上的差别.比如，一般地来说，攻读工科的学生的未来收入，会高于攻读历史的学生。”

    阿毛说：“我以前学的是计算机，可是我觉得写程序是件很枯燥乏味的差事，这几年工作得也很不开心，也没赚到什么钱。”

    大老板说：“我们还是应该,尽量把未来的发展，和自己的兴趣和优势结合起来，这样才能扬长避短，尽量发挥出我们的价值。从经济学上来讲，你应该注意发现自己身上最稀缺的资源是什么，最稀缺的资源才能获取最大的价值。”

    阿毛说：“我也说不清楚，我得好好考虑一下。”

    大老板说：“那你先考虑，我们还是回到经济学的问题来。如果劳动者有特殊的才能,可以为老板创造巨大的效益,老板会愿意为劳动者的特殊才能,支付比一般工资水平高得多的报酬.在经济学上,这些特殊的才能,也被看作是稀缺的资源,为这种资源支付的高报酬,叫做经济租金.那些红的发紫的歌星,影星,他们的高收入,就是因为老板为他们支付了高额的经济租金."

    阿毛说：“我看到超级女声捧起的那几颗巨星，几乎，一个晚上，就从丑小鸭变成了白天鹅，发红发紫得要烤死人，我就嫉妒地发狂，我渴望明年举办超级男声。您知道吗？我的歌唱得也不错，我是一个麦霸，每次，我和朋友们一起去K歌的时候，最后，总剩下我一个人在唱，别的人都不见了。”

    阿毛挤了挤眼睛，说：“我想，一定是我的歌声太美妙，他们都惭愧地逃跑了。”

    大老板哈哈一乐，说：“如果是我，也会惭愧地逃跑的。”

    大老板喝了一口葡萄汁，继续说：“注意到了吗？刚才我提到了一个资源的概念。”

    阿毛说：“是的。”

    大老板说：“知道资源是什么吗？”

    阿毛说：“说不好，我经常听别人提到矿产资源，经济资源，政治资源，人力资源。现在有个很时髦的说法，叫整合资源。”

    大老板说：“从经济学上来说，人类有各种欲望和需要,满足人类需要的手段或条件叫资源.生产要素就是资源。刚才提到的，劳动,资本,土地或自然资源,还有企业家才能，都是资源。”

    阿毛说：“我明白了。我为老板打工的时候，也是资源。”

    大老板说：“没错。地球上的资源,有些是无限的,比如空气,但大部分是有限的,比如土地.人类为了满足自己无限的欲望,会想尽办法去争夺那些有限的资源,严重的时候就会发生战争.”

    阿毛说：“我知道一件很有意思的事情。有人在拍卖月球和火星的土地。”

    大老板微笑着说：“我也听说过这件事情。地球上的土地基本上已经被人类瓜分完了,于是有人突发奇想,要抢先拍卖,月球和火星上的,虚无缥缈的土地所有权,有些人,兴冲冲地拿出十几个美元去购买一些外星土地,以满足自己的虚荣心。”

    阿毛说：“如果有一天,人类真的到月球,火星上居住了,这些地主们可能会用拳击,或者空手道,进行决斗,来抢夺地盘.”

    大老板说：“资源的这种有限性,在经济学中被称为稀缺性,古话说,"物以稀为贵",比如水,我们平时不会懂得珍惜,但是到了沙漠里,一个富翁快要渴死的时候,就会深刻地感受到水的重要性,无论付出多少黄金都愿意,只为了换得一点水.”

    阿毛说:"我去沙漠的时候得多带点水,我可没有金子买水."

    大老板说:"刚才已经谈了劳动这个生产要素,巧妇有了,还要有锅和米,才能煮饭,资本就是这个锅和米.知道资本是什么吗?"

    阿毛说:"我知道,马克思曾经花了40年,写了一本<资本论>,他说"资本来到世间,从头到脚,每个毛孔都滴着血和肮脏的东西."

    大老板微笑着说:"马克思认为,资本不是物,而是在物的外壳掩盖下的人与人之间的社会关系.也就是说,资本是根源于人,根源于人的欲望.如果说资本是邪恶的,那也是根源于人的贪婪,人的邪恶."

    阿毛说:"人为什么会有欲望?人为什么会邪恶呢?"

    大老板说:"问得好,这可是个深奥的问题.人为什么有欲望?人类的欲望为什么是无限的?人性本善还是人性本恶?这些问题,就和---人从哪里来?往哪里去?人为什么活着?---这些问题一样,需要人类继续去思考.人的欲望等意识层面的东西,是基于人的生理物质体,所以,这些问题,可能是将来生命科学,生物技术,重点要研究的问题.如果你有兴趣,可以好好去研究."

    阿毛:"说不定我能得个诺贝尔."

    大老板笑着说:"当然有可能,如果把这些问题研究清楚了,那可是了不起的成就."

    大老板喝了一口葡萄汁,继续说:"还是先继续说资本这个东西.简单地说,从实物形态看,资本表现为厂房,设备等物品,通常称为"资本品".从价值形态看,表现为货币,证券等金融工具,通常称为"金融资产".

    阿毛说:"我原来在公司里写程序的电脑,就是资本,对吧?"

    大老板说:"没错.厂商的活动是生产经营,就是把资本品与劳动等其它要素结合起来,向产品市场提供特定的物品或服务.一般来说,厂商必须首先获得价值形态资本的使用权,然后购买资本品,才能进行生产.这段话是不是听起来有些费劲?"

    阿毛说:"是有点."

    大老板说:"简单地说,就是,养鸡的农夫,得先搞到一笔本钱,建好鸡舍,买好饲料,买好鸡,鸡长大了才会下蛋."

    阿毛说:"听上去好多了."

    大老板说:"资本所有权交易的市场,叫金融市场.包括,股票,债券等证券市场,外汇市场等等."

    阿毛说:"我知道巴菲特,索罗斯.我也曾经炒过股票,那种涨涨跌跌的感觉,太刺激了."

    大老板说：“股票就象一个神秘的，变换莫测的女人。当你抓住了她的心的时候，你会感觉，她是一个天使面孔，魔鬼身材的美妙的仙女，这个仙女会给你带来幸福。当你错解了她的心的时候，你会发现，她是一个魔鬼面孔，天使身材的女巫，这个女巫可能会摧毁你。”

    阿毛说:"听起来,我得多花些心思去研究这个女人的心."

    大老板说：“巴菲特，就是一个抓住了股票的心的人，在他面前，股票就是一个美丽的仙女。巴菲特搂着资本的腰，他俩跳起美妙的华尔兹，象两只蝴蝶在花丛中，翩翩起舞。”

    阿毛说：“如果巴菲特出一盘交谊舞的教学VCD，一定会很畅销，我一定去买一盘。”

    大老板哈哈一笑，说：“只要你用心去学，你也会跳得很好，也许比巴菲特跳得还好。”

    大老板喝了口葡萄汁：“下面，我们说说土地和其他的自然资源。总的来说，可以分为两类，一类是可再生资源，比如土地，空气，森林，鱼类，这类资源具备自我繁殖能力，如果能合理利用，是用不完的。”

    阿毛说：“有些地方的森林被砍伐光了，鱼也不见了。”

    大老板说：“那是因为人类对自然界的过度掠夺，现在人类已经在为自己的过错付出代价，沙漠在不断吞没人类的活动地盘。另一类资源是不可再生资源，比如煤炭，铁矿，石油等各种矿藏资源，这类资源不具备自我繁殖能力，用一点少一点。其中，石油被称为现代工业的血液，很多国家在千方百计地抢夺石油。”

    阿毛说：“我知道，伊拉克战争就是石油引起的。”

    大老板说：“没错，为了这些有限的资源，人类还会不断付出流血的代价。"

    大老板喝了一口葡萄汁,继续说"整合劳动，资本，土地这几种资源的，是企业家才能这种资源。企业家才能也是很稀缺的资源。知道什么是企业家吗？”

    阿毛说：“具体我说不好，但我想比尔。盖茨就是一个企业家。”

    大老板说：“没错。我们把资本的所有者称为资本家,土地等自然资源的所有者称为地主,资本和土地的使用者称为企业家。比如，我想办一个养鸡场，我出钱，由你经营管理，那么我就是资本家，你就是企业家，如果是你自己出钱，你自己经营，那么，你就既是资本家，又是企业家。”

    阿毛说：“我也想成为比尔。盖茨那样的企业家。”

    大老板说：“在战争年代，战功卓著的将军是最光彩夺目的一群人，而在我们现在的经济社会，成功的企业家是最风光的一群人。以前的孩子，很多崇拜巴顿，现在的孩子，都想做比尔。盖茨。企业家要研究，判断市场，组织协调生产，他们的决策将决定企业的命运。”

    阿毛说：“企业家肩上的担子很重。”

    大老板说：“是的，但如果他们能够成功的经营，他们也将获得巨大的经济回报。”

    大老板喝了口葡萄汁，继续说：“所有的劳动，资本，土地，企业家才能，这些生产要素，所处的领域，我们也可以称为生产要素领域。这个领域，是为生产者的生产工作，作准备的。前面提到的消费领域，流通领域，生产领域，和生产要素领域,就组成了一个,一环扣一环的经济链条。”

    这个时候,一个母亲拉着一个几岁的小孩从旁边经过,小孩手中拽着几个气球.

    阿毛看着那些气球,说:"我感觉,您说的四个领域,就象四个用绳子串在一起的气球."

    大老板微笑着,说：“你可以这么认为,知道地球是什么形状的呢？”

    阿毛说：“当然是一个和气球差不多的圆球。”

    大老板说：“知道古代的人是怎么看待这个世界的吗？”

    阿毛指着碗里的煮鸡蛋,说：“有传说说，古代人的眼里，世界曾经就象这个鸡蛋一样，外面是蛋清，里面是蛋黄。后来被盘古劈成两半，蛋清上升，成为天，蛋黄下降，成为地。”

    大老板说：“没错。在古代的时候,我们的祖先曾经认为,整个世界就是,他们抬头看到的那片天,和他们脚下踩着的这片地.他们认为,天是平面的,地也是平面的.后来他们发挥了想象力,认为天的上面还有好几层天,地的下面还有好几层地。”

    阿毛说：“我感觉，我们人类就成了，夹在一个，有很多层的大汉堡中间的馅了。”

    大老板微笑着说：“但他们并没有真正地认识这个世界.他们对大自然的很多现象,比如火山,地震,海啸,暴雨,干旱,等等,感到不理解,并充满了恐惧.后来,人类有进步了,发现,其实,人类脚下的这块土地,并不是平面的,而是一个圆的球,但还是认为地球就是整个世界的中心,太阳,月亮,星星,都围绕着地球转.这就是"地心说".后来,人类又有了进步,发现,其实,是地球和别的星球,围绕着太阳转,又认为太阳是世界的中心.这就是"日心说".”

    阿毛说：“我知道，为了这个“日心说”，还有个思想家布鲁诺被烧死了。”

    大老板说：“是的，我们应该向他致敬。人类的进步真的不容易。现在,我们知道了,地球和几个行星围绕着太阳转,而太阳系是银河系的一部分,太阳系和别的一些星系,围绕着银河系的中心转,银河系也还不是宇宙的全部,银河系是一个更大的星系的一部分,银河系也围绕着某个中心旋转,到底宇宙的中心在哪里,我们目前还不知道.”

    阿毛说：“现在我们还只能飞到月球，不知道是不是有一天，我们能飞到宇宙的中心去。”

    大老板说：“有可能。随着我们对整个宇宙认识的不断深入,对我们人类在宇宙中的定位越来越清晰,我们也就越来越知道,我们的银河系,太阳系,我们的地球,我们人类,将何去何从。”

    阿毛说:"我特想知道几千年后,人类是什么样子,人类是不是会毁灭?"

    大老板微笑着,说：“同样地,当我们明白了,我们的经济社会大概是个什么样子,它的运行规律是什么样的,我们每个人在其中的位置是什么样的.这个时候,我们看待,我们的这个经济社会,将不再感到杂乱无绪,不知道从哪里入手.我们对于,我们看到的,或者听到的,无论是多么宏大,或者多么细小的经济行为,都将可以理清其中的脉络.我们也就会更明白,要想在这个经济社会中赚到钱,取得成功,我们自己到底该怎么做.”

    阿毛说:"我得好好琢磨琢磨."

    大老板说：“总的来说，由于人类具有的各种欲望，引发了各种商业需求，从而引发了各个产业，并构成了庞大，复杂的产业链。企业家，根据消费者的需求，通过整合劳动，资本，土地等各种资源，生产出产品，产品通过流通环节，从生产者转移到消费者。这就是整个经济系统的大概情形。”

     阿毛说：“我对于经济社会的大概样子，有了一个了解了。”

    这个时候，两人都吃完了。

    大老板说：“好，今天先为整个经济社会的情形，立一个简单，形象的框架，已经很晚了，我们都回去，明天，你再到我家里。我再接着讲。”

    阿毛说：“好的，谢谢您，我明天再找您。”

    两人出了快餐店，互相道了再见，各自回家了。

    第二天早上,阿毛又到了大老板家里.

    阿毛对大老板说:"您好!早上好!"

    大老板说:"早上好,你来了啊,很好,咱们继续吧.昨天已经讲述了一下经济社会的大概框架.从今天开始,把这个框架的各个部分再说得细些,说得深些.让我们从一个故事开始."

    大老板打开笔记本电脑,阿毛从电脑屏幕上读到了下面的文字:

    这是一个杜撰的故事。这个故事的真实性和科学性无法考证。故事发生在，人类还穿着树叶和兽皮的，远古的时代。人们主要靠采摘野果和狩猎为生,开始饲养一些家畜。

    那个时代，没有美元，也没有英镑，你如果想从别人那里得到什么东西，就得拿自己的东西，直接去换。比如你有一头羊，想换一把梭镖，你就得找到一个人，他刚好有一把梭镖，却想换一头羊，这个时候，就比较好办了，两人直接换就行了。如果这个有梭镖的人，想要的是一头猪，就比较麻烦点，就得再找一个人，那个人得刚好有一头猪，但是想换一头羊，这个时候，三个人就可以互相轮换了。如果这样的人也找不到，那就更麻烦了，就得找更多的人，不把人累趴下了不算罢休。

    读到这里,阿毛说:"现在互联网上的换客，乐此不疲地，干的就是这么一件事。不知道算不算返祖的现象。据说，有人撞了大运，用一个曲别针，换到了别墅。"

    大老板微微一笑,没有说话,阿毛继续往下看:

    在一个部落里，有一个男青年A，和一个女青年B，在谈恋爱。A为了向B表达爱意，从一个很遥远，很艰险的地方，找到了一种叫玫瑰的，很稀有的花。他砍断一根竹子，截下一段竹筒，用竹筒从河里舀了水，把玫瑰花插在水里，很小心地带回部落，准备献给B。就在他快要找到B，还隔着一段距离的时候，他竟然看到，B和男青年C，在调情。A顿时痛苦万分，火冒三丈，他决心报复。他没有惊动偷情的两人，悄悄地离开了。他准备去找一把弓箭，偷偷地从远处把C射死，以解心头之恨。他认为，C向他发动袭击，抢夺了他的女人，他也可以发动袭击，夺去C的生命。他自己没有弓箭，他想用手中的玫瑰花去换回一把弓箭。于是他上路了。

    在另一个部落里，有个男青年D，是一个职业杀手，他的工作，就是帮别人杀人。他的武器是一把弓箭，他杀人的时候，是用弓箭远远地把人射死。得到的酬金是一头羊，或者一把野果之类的。他的杀手的生活过得自由自在，然而，有一天，他被丘比特的箭射中了，他遇到了一个女青年E，他不由自主地，疯狂地爱上了E。但是E不能接受他是一个杀手。于是，D决定金盆洗手，发誓不再做杀手。为了表达对E的爱情，他想去寻找一种叫玫瑰的很稀有的花，献给E。于是他上路了。

    A和D在路上遇上了。

    A对D说：“你帮我杀人，我把玫瑰花给你做酬金，怎么样？”

    D拒绝了，说：“不行，我已经发过誓，不再做杀手。我不能违背我的诺言。”

    A说：“那么，用我的玫瑰花，换你的弓箭，怎么样？”

    读到这里,阿毛说:"爱这个东西,真是害死人.有人因为爱,拿起了屠刀,有人因为爱,放下了屠刀."

    大老板说:"小伙子,面对爱的时候,还是应该放宽你的心胸."

    阿毛点了点头,继续往下看:

    D盘算了半天，总觉得这个交易不划算。他想，这个玫瑰花过几天就会枯死，而弓箭可以打很多猎物。用弓箭换玫瑰，有些吃亏，必须让A再搭上点什么，作为补偿。

    于是，两人去找最著名的智者，是一个巫师，请他裁决这件事情，扯平这个交易。

    巫师的工作，一方面是向大家传达鬼神的指示，另一方面是为大家裁决纠纷，争议。

    A和D，到了巫师家里，看到还有很多人，在为怎么达成交易争论不休。那些交易真是五花八门，有用羊换梭镖的，有用猪换野果的，有用马换羊的，有用弓箭换猪的。巫师的家里简直成了一个动物园和农贸市场。巫师东调解一下，西裁决一下。

    巫师每天为扯平这些交易，饭也没时间吃，觉也没时间睡，胃溃疡等各种毛病全都来了。巫师想：“我是替鬼神传达命令的，这样下去，我真的要先去见鬼神了。这样下去不行，得想个办法。”于是他冥思苦想，终于想出了一个办法。

    他把平时占卜用的,不知道从哪里搞来的，一些非常稀有的怪异的石头，举在手里，对着众人，说：“以后，大家的交易都以我的这些石头作标准，比如，一头大羊，等于10颗石头，一头小羊，等于4颗石头，我会把你们手里的东西，换算成石头，写在木板上，挂在外面，你们先把你们的东西,到我这里换成石头,再用石头去换取你们想要的东西。”

    按照巫师的换算，A的玫瑰花等于1颗石头，D的弓箭等于5颗石头，于是A又去找了一头小羊，补偿给D，然后换回了弓箭。

    从此，大家都通过巫师的石头来进行交易，巫师的工作量大大减轻了，胃溃疡慢慢好了。

    至于，A是不是报了仇，D是不是得到了爱情，没有人知道，成了一个难解的谜。

    故事看完了,阿毛抬起头来.

    大老板说:"这个故事,形象地描述了,人类经济社会进步过程中,出现过的一种情形."

    大老板递给阿毛一瓶可乐,自己也打开一瓶,喝了一口.继续说:"远古的人类,和现在的人类一样，一个人不可能干所有的事，不可能拥有所有的东西。”

    阿毛说：“什么都能干，什么都有的是上帝。”

    大老板说：“有些人主要是采摘野果,有些人主要是打猎.采摘野果的人,看到兽皮,很眼红,打猎的人,看到野果,流口水。”

    阿毛说：“我想着那些野果都流口水。”

    大老板说：“他们那个时候还没有钱这种东西，不可能象现在的人一样，拿钱去购买自己想要的东西。于是,双方就想到了用自己的东西,直接交换对方的东西。比如，你拿一头羊来换我的梭镖。最早的时候就是这样进行物物交换的.自从这一交换，人类和地球上的其它动物比，就越来越显得与众不同。"

    阿毛说：“如果动物们都懂得了交换，也许统治地球的就不是人类了。”

    大老板说：“有可能。这些用来交换的羊，梭镖等等东西，在经济学上称为商品。”

    阿毛说：“如果古代人类，碰到了A和D那样的麻烦，是不是象巫师那样解决呢？”

    大老板说：“你问的好。这种直接的交换会碰到很多的麻烦，就和前面的故事里说的那样，有可能两个人手里的东西，和想换的东西，不能刚好对应起来，或者不好衡量交易是不是刚好公平。这个时候，古代的人类就想到了一个，和巫师类似的办法，比如，假如他们当时交换得最多的东西，是羊，他们就先把自己的东西去换成羊，然后再用羊去换回自己真正想要的东西。这个时候，羊就成了充当交易媒介的特殊商品。”

    阿毛说：“这么说，那个时候的羊就和现在的美元，英镑，人民币差不多啊。”

    大老板说：“你说的对。这种特殊商品，经济学上称为货币。按照马克思的定义，货币是从商品世界中分离出来的，固定地充当一般等价物的特殊商品，它体现一定的生产关系。”

    阿毛说：“现在的人挖空心思赚美元，那个时候的人就是挖空心思赚羊啊！不过如果跟一大群羊在屁股后面，就成了放羊的了啊！还要找草给它们吃！还要防止他们到处拉屎拉尿！哦，上帝！还是兜里揣着美元方便啊。”

    大老板微微一笑，说：“最早的货币是实物货币，除了羊外，还有龟壳，海贝，蚌珠，皮革，兽角，猎器，米粟，布帛，农具等。”

    阿毛说：“带在身边都不方便啊。”

    大老板说：“没错。这些特殊商品在充当交易媒介时，基本上保持原来的自然形态。其缺点是价值小数量大，不能分割，容易腐烂，易磨损等。古人就又想到了办法，他们逐渐用金属货币取代实物货币。”

    阿毛说：“就是黄金吗？”

    大老板说：“后来用的是黄金，但一开始不是。最开始用的是贱金属。就是铁和铜，使用时间最久的是铜钱。后来随着商品经济的发展，社会财富的增加，为适应商品生产和商品交换价值的提高，数量的扩大，就由贱金属逐步向贵金属，就是金和银，过渡，并最后固定在金银上。”

    阿毛说：“为什么古代的人会想到用黄金做货币呢？”

    大老板说：“这个我想。远古的人也是爱美的，所以我们出土的文物里，会有玉，金，银这些东西。所以他们认为，黄金，白银这些也可以作为交易的中介。”

    阿毛说：“为什么最后是黄金呢？”

    大老板想了一下，说“怎么说呢？黄金比较贵重，也容易分割，容易保存，而且产量比较稳定，相比较来说，最适合做货币。古人也是经过了漫长时间的比较，才最后选择了黄金。现在有个时髦的词叫PK，历史就是一个PK的大舞台,很多演员相继登台,互相PK,不断淘汰,最后只会剩下一个王者.天下大乱的时候,各地的大大小小的造反势力,蜂拥而起,互相打来打去,经过残酷竞争,最后只能剩下一个人做皇帝.货币也是这样,经过历史的选择,货币王国最后的王者是黄金.”

    阿毛说：“看来黄金有今天，也不容易啊。”

    大老板说：“但是黄金做货币也有缺点，比如携带起来不很方便。后来一些国家，在国家权力的强制下，用纸币取代了黄金做交易的中介。纸币和充当货币的羊和黄金比，其实是一种作为流通手段的货币符号，制作纸币的纸张本身，并没有纸币上标的面值那么值钱，只是因为国家权力赋予了它一定的价值。”

    阿毛说：“不管怎么说，纸币用起来，比屁股后面跟着羊群感觉好多了。也没有黄金那么重，要是我兜里揣着一大块黄金走路，一定会把我累坏啊，会不会有人抢劫我呢？想起来都怕怕啊。”

    大老板说：“社会在不断发展，除了纸币，现在还有存款货币，象现在很多公司用的支票。随着信息时代的到来，又有了电子货币，现在有很多人用信用卡。”

      阿毛说：“我也有信用卡。对前面的羊换梭镖的问题，我还有疑问。为什么，羊就等于一杆梭镖呢？为什么一朵玫瑰加一头小羊，就等于一把弓箭呢？”

    大老板说：“问得好。刚才我只是举了个例子，说明怎么交易的问题，也许实际的交易中，按照我刚才举的例子做交易，并不会觉得公平。但交易中，确实存在一个到底怎么才公平的问题。我们比较两个东西是不是一样重，是不是一样长都好办，用秤称，用尺子量就可以了。但要精确估计两个东西交易起来，是不是刚好公平，就没这么简单了。这是个几千年来,一直困扰着人类的问题。到现在，这个问题也不能说很好地解决了。”

    阿毛说：“看起来,一头羊和一杆梭镖,是不是相等的问题,很简单，想不到这么复杂啊？”

    大老板说：“是的。经济学上是用，两个商品各自具有的价值，来衡量交易是不是公平的。”

    阿毛说：“什么是价值？”

    大老板说：“问得好.这个问题，历史上的无数伟大人物，都研究过，他们争论不休，现在也没有一个统一的答案。总的来说，现在有五种理论，研究什么是价值。”

    阿毛说：“哦，五种，这么多！这五种理论的人要是在一起开会，那一定很热闹啊。”

    大老板说：“因为交易是发生在,需求方和供给方两者之间，双方都是既要得到一些东西，又要失去一些东西。从需求这一方来说，他得到这个东西，是为了满足他的欲望和需要，就是说这个东西对他来说有效用，而对供给这一方来说，这个东西他得到的时候是付出了代价的，现在他需要对方补偿这个代价。比如，你买街上的糖葫芦，是因为你看了眼馋，你需要解谗，吃了糖葫芦后，让你很开心。而对卖糖葫芦的人来说，他为制作这个糖葫芦是付出了代价的。”

    阿毛说：“现在又是冬天了，吃糖葫芦的感觉真不错。”

    大老板说：“从古到今的经济学家，就是从需求和供给来分析价值是什么的。有些理论是一元论，就是只从需求和供给的一个方面,或者单独从需求，或者单独从供给,来研究价值.还有些理论，就同时考虑需求和供给两个方面，综合研究。让我们来看看,经济学家到底都有些什么理论。”

    大老板用手点了几下鼠标，阿毛看到了下面的文字：

    人类对价值的认识,是对商品经济本质的一种基本认识.

    价值理论,始终是商品经济理论的,核心和基础.

    经济学说,总是以某种价值理论为基础,展开理论体系的构建,价值理论决定了它的基本性质,和理论发展的基本走向.

    人类关于商品价值的思考,起源于古代希腊,研究过价值的学者,包括色诺芬和亚里士多德.

    色诺芬(约公元前430-350年),是古希腊伟大的著作家.他是西方自传体小说的鼻祖,还写过史书,长篇政治教育小说等.色诺芬已经清楚地看到物品有使用和交换两种用途,并且已经认识到商品价值的波动依存于供求变化.

    亚里士多德(公元前384-前322年),是古希腊的一个伟大的人物.他有多伟大呢?他是举世公认的,历史上第一位百科全书式的思想家.他是物理学,天象学,生物学,心理学,伦理学,政治学,美学等学科的创始人,他还开创了逻辑学.亚里士多德不仅对使用价值,与交换价值作了清楚的区分,而且还看出交换价值似乎是从使用价值派生出来的.亚里士多德认为,需求是交换的根本原因,交换价值的基础在于商品的效用.

    自古代希腊罗马时代起,随着商品交换的出现,人们就开始逐渐意识到,就象商品有供给和需求两个方面一样,商品价值也是由劳动和效用两种因素决定的.商品价值由劳动决定或由效用决定的两种观念,在漫长的中世纪同时存在,并行发展.

    总的来说,从17世纪以来,一共有五种价值理论:劳动价值论,生产费用论,边际效用价值论,供求论,均衡价格论.其中,劳动价值论,生产费用论,边际效用价值论是一元论,也就是说,商品价值是由供给和需求中的某一种因素决定的.劳动价值论,生产费用论,把商品的生产和供给,作为研究的出发点,而边际效用价值论,把商品的消费和需求,作为研究的出发点.供求论,均衡价格论,同时考虑到供给和需求两个方面,属于二元论.

    下面分别介绍一下几种理论:

    一,劳动价值论,认为商品的价值,是由生产商品所耗费的劳动创造的.

    代表人物有古典经济学派的威廉.配第,亚当.斯密,大卫.李嘉图,以及马克思.

    威廉.配第(1623-1687年),将劳动时间作为衡量商品价值的基础.他说"假如一个人在能够生产一蒲式耳谷物的时间内,将一盎司白银从秘鲁的银矿中运来伦敦,那么,后者便是前者的自然价值."

    亚当.斯密(1723-1790年),是英国伟大的经济学家.他的经济学巨著<国民财富的性质和原因的研究>(简称<国富论>)在经济史上,构建了第一个适应现代市场经济关系的,经济学体系,标志着经济学作为一门独立学科的诞生.

    马克思认为,商品的价值是由生产商品所耗费的劳动决定的,商品的价值量决定于生产商品所需要的社会必要劳动时间.马克思区分了劳动与劳动力,提出了劳动力概念.并且指出,雇佣工人出卖的不是劳动,而是劳动力.马克思还提出了剩余价值理论,这个理论描述了,资本家是怎么剥削工人的.

    二,生产费用论,认为商品的价值,是由劳动,资本和土地等生产因素共同创造的.

    代表人物有穆勒.

    穆勒(1806-1873年),认为"一件物品的价值是取决于以最大的费用产出并运到市场上来的那部分供给的成本."

    三,边际效用价值论,认为商品的价值起源于商品的效用,它是由商品给人带来的效用,和商品的稀缺性共同决定的.

    代表人物有戈森,杰文思.

    戈森(1810-1858),德国人.大学攻读法律和公共管理课程,毕业后先当律师,再担任地方税务官.后来辞去公职,专心写作.他拿自己和哥白尼相比,他认为自己"在解释人类关系方面所做的,正是哥白尼在解释天体关系方面所做的事情."他自信"已成功地发现了使人类得以生存并支配着人类进步的力量,以及这种力量发生作用的法则的一般形式."他留给后世的唯一著作是<人类交换规律与人类行为准则的发展>.该书于1854年出版,戈森发现自己成了一个寂寞的人,他的书几乎无人问津.失望和痛苦之余,1858年,戈森要求停止发行并销毁余书,并于当年去世.

    戈森理论的核心是关于人类的享乐规律.他发现"如果我们连续不断地满足同一种享乐,那么这同一种享乐的量就会不断递减,直至最终达到饱和.如果我们重复以前已满足过的享乐,享乐量也会发生类似的递减."他还发现"人们在多种享乐之间自由进行选择,但他们的时间不足以充分满足所有的享乐.尽管各个享乐的绝对量有所差别,但为了使自己的享乐总量最大化,人们必须在充分满足最大享乐之前,先部分地满足所有的享乐,而且要以这样的比例来满足:每一享乐的量在其满足被中断时保持完全相等."

    杰文思是英国边际效用学派的重要代表,他认为,经济学是快乐与痛苦的微积分学,经济学理论必须把消费理论作为主要研究对象,着重于阐述那些支配人类欲望的法则.他还认为,探讨效用的性质和条件是解决经济学问题的钥匙.人的欲望需要用物品来满足,从而物品对于人便具有效用.效用所表现的是物品与人的快乐和痛苦之间的关系,它随着商品数量增加而递减,以水为例,当人口渴时,一杯水便具有极大的效用,如果继续取水,在超过一定数量以后,水的效用就会不断递减,一直减少到零,甚至成为负数.

    四,供求论,认为商品的价值决定于商品的供给和需求两个方面,但是对于商品价值的最终决定因素究竟是什么却没有给出答案.

    五,均衡价格论,是1890年,英国著名经济学家马歇尔,综合西方经济学中出现的各种价值理论,提出的.在均衡价格论中,商品价值是由影响商品供求的多种因素共同决定的.均衡价格论改变了价值决定因素一元论的定式,使价值成为效用,成本费用,供求等多种因素相互作用的综合结果,并以均衡价格的形式出现.此后,均衡价格论一直被西方经济学沿用,成为一种在西方理论界占统治地位的价值理论.

    为了比较这几种理论,我们来做一个游戏.这个游戏可能不严谨,缜密,但简单,形象.

    这个游戏需要几个角色,包括五个学者:一个劳动价值论学者,一个生产费用论学者,一个边际效用价值论学者,一个供求论学者,一个均衡价格论学者,但是他们都是配角,而主角就是您,作为读者的您.

    游戏开始了.

    冬天里的一天,你在街头碰到了一个卖糖葫芦的小贩,你买了一串吃,你发现这糖葫芦太好吃了,是你吃过的最好吃的糖葫芦.

    于是,你拿着一支糖葫芦去找劳动价值论学者和生产费用论学者,问他们这支糖葫芦价值多少.他们先实地考察这种糖葫芦的生产情形,经过仔细研究分析,得出了结论:一个认为价值7毛,一个认为价值8毛.他们同时认为,如果继续扩大生产规模,价值可能下降到5毛-6毛.

    然后,你又拿着一支糖葫芦,去找边际效用价值论学者,问他这支糖葫芦价值多少.他尝了这支糖葫芦后,兴奋地大叫说:"爽!实在是爽!实在是太爽了!我从来没吃过这么好吃的糖葫芦!我认为值100块!"这个时候,你又变戏法一样,拿出第二支糖葫芦,他吃了后,开心地说:"爽!实在是爽!我认为值80块!"接着你又拿出第三支,他吃了后,说:"爽!我认为值60块!"接着你又不断拿出糖葫芦,到了第七支,他面色平静地说:"现在我认为只值1块."到了第九支.他脸色开始流露出不高兴,说:"现在我认为只值5毛."当你拿出第十支糖葫芦的时候,他再也忍不住了,他跳了起来,大叫说:"你到底想干什么?给我这么多甜得发腻的东西,你想害死我吗?我觉得你该倒给我10块!"

    然后,你又拿着糖葫芦去找供求论学者,他说:"到底值多少钱,我说不清.但我知道,卖的人少,买的人多的时候,就贵,卖的人多,买的人少的时候,就便宜."

    最后,你拿着糖葫芦去找均衡价格论学者.他综合了生产,消费,供求变动等各种情况,经过一番研究分析,他给出了一个价格区间,他认为价格在1块到3块之间,并且,价格将根据实际情况上下变动,不排除高到10块,或者低到5毛的可能。