作者 | 阿秀
来源 | 进击的阿秀（ID：zchxuexi）
我们常说人要想有所成就（特指一些世俗的成就），就要修炼底层逻辑，提升自己的视野、格局，拓展自己的人脉等等。
但说白了这些都是辅助，赚钱的关键，是找到一个能赚钱的业务。
今天这篇小文章是我们知识星球的内容，就是简单跟大家聊聊最近的一些想法，也是在探索是不是可以写一点自己感兴趣的内容，而不是总为了流量更新。
赚钱的核心
是找到赚钱的业务
有星友说自己有志于赚钱，我说那你最近在做什么呢？他就说读书、跑步、提升思维……
我就心想，这可完犊子了。这些很重要，但跟赚钱并没有本质联系。
赚钱的核心，就是去找一个能够赚钱的业务。简单来说就是你能进入什么赛道，给谁，提供什么价值。
第一性原理很简单，就是通过不断追问，找到事情的核心。
比如做新媒体变现，就是提升阅读量和用户粘性，接广告、卖社群、卖课程。
比如做辅导老师变现，就是通过售卖自己的知识，帮助学生提升成绩。
比如做房产中介，通过帮助客户找到更好、更合适的房子来赚钱。
注意，以上如果不是骗人、违法，那就是很合理的，不应该有任何道德包袱。
但是业务之间也是有很大不同的，我们可以简单划分一下：
有的是纯体力的，比如下了班去工地兼职搬砖；
有的可以是半门槛的，比如说视频主播、公号作者，看似谁都能干，但干好的很少；
门槛较高的，普通人接触不到的业务……
纯体力的就不用说了，很累而且赚不了大钱。我有个同学晚上下了课会去北大南门卖烤串，每天晚上赚七八百，但是因为手慢、时间少、分钱的人多，累得要死其实赚不了多少。
半门槛的往往可以赚点钱，月入上万并不是梦，要么是要求你有一些专业知识，要么是需要你有颜值等等。但是这种业务往往是门槛在门内，如果你不花时间钻研，没有人指点，你就只能徘徊在低收入那个群体中。
高门槛的我们就不说了，因为说了也没意义。我们就聊聊大多数人都可以做，也有机会赚钱的行业。
好问题：
赚钱的业务需要想清楚什么问题？
中低门槛的优势，就是每个人都有机会赚点小钱。但是门槛都在门里面，往往看起来很简单做起来难，想赚大钱更是不容易。
比如大家都说短视频赚钱，也想成为风口上的那头猪。
前短时间，我看有个博主把公众号卖了 400 万去做短视频，不到一年就亏掉了全部本金，只赚了 30 多万。
我们其实也做过几个百万量级的抖音大号，三个月做到 100 万粉丝，但都因为不赚钱关停了。但幸好我们没有花太多钱和资源。
说这个是什么意思呢，不是否定这些行业的机会，而是说任何赚钱的门道都需要你花很大量的时间去思考、学习、实践、踩坑。
正所谓力不到不为财，现在就没有容易的赚钱门路。
很多人只是知道别人做这个赚钱了，但是具体怎么赚钱的，一概不知。
归根结底你要搞清楚这几个问题：
1）好赛道：本质上赛道没有好坏，你能进入并赚钱的赛道，就是好赛道。
但是比如做内容，财经、商业，就是比职场、情感赚钱多；历史、军事、段子，就是容易涨粉，但变现水平和粉丝规模不成正比……
核心在于你要想清楚，自己要什么，赛道能给你什么。毕竟每个赛道都有自己不完美的地方，但都有头部玩家在赚钱。
2）好用户：用户要足够多，而且愿意为你付钱。
为什么做大城市的中学辅导老师能够年入百万？为什么做一线城市的房产中介能够年入百万？
因为他们的用户有钱，而且愿意为某些独特的价值付钱，比如房产和教育。
表面上看赚钱，有的人是靠信息差，有的人是靠好产品，有的人是靠超值服务，其实本质上还是想清楚要为什么什么人群提供什么产品。
3）好能力：你到底能做什么?
我举个很现实的例子，可能很多人不能接受：
很多人想靠写作赚钱，但写作本质上是个智力活动，你连话都说不清楚，怎么靠写作赚钱？
很多人想靠拍段子赚钱，但你拍出来的那个段子，冷到让人尴尬怎么赚钱？
有的人想靠做微商赚钱，但你朋友圈里那 200 个好友够你薅羊毛么？
我有个朋友因为炒比特币赚了几百万，有次在我文章里看到湖南一家很棒的餐饮品牌，于是专门跑了好几趟长沙考察。
他想尽办法挖到了几个厨师和菜谱，于是就觉得万事大吉了，花了 200 万做了家新餐厅。可是他既不懂坪效、也不懂供应链、更不懂品牌，虽然餐厅确实每天客人很多，但是最后算下来就是不赚钱。
还是那句话，任何行业都有赚大钱的头部，也有不赚钱的大多数。
你以为我是实力劝退？其实不是，我的本意是你要想清楚自己适合什么，有哪些短板，通过努力能怎么补齐短板，如果靠自己不行要求谁，做到什么程度要放弃。
有个老板分享过他家一个销冠的故事，那个大姐只有高中学历，阴差阳错到这家公司做了销售。
她最开始既不懂销售，也不懂互联网那一套，在网上经常因为发私信、引流被封号。但是她的秘诀就是一力降十会，她大约换了十多个手机号，反复注册各种社区，每天筛选上百人，给七八十人发私信，熟练掌握了引流、转化、成交这一套，成了销售冠军。
即使别人都赚钱，也不代表你也一定能赚钱；即使你现在不赚钱，也不代表你永远不赚钱；即使你现在能赚钱，也不代表你永远都赚钱。
每个行业都有巨多坑，能够解决的要想尽办法解决，解决不了的可以等等以后解决，完全无解但又必须解决的就选择止损，还要有忧患意识随时准备变道。
赚钱，其实就是一个一直打怪升级的过程。
分析业务逻辑：
牛人是怎么说的，以及他们是怎么做的
核心其实就是一句话，你要看那些牛人是怎么说的，更要拆解他们是怎么做的。
很多人动不动就说别人的分享是撒谎；或者设置很多条件证明别人可以，而自己不行。
其实绝大多数业务是可以被分析和模仿的，很多看起来高大上的东西，一旦戳破那层窗户纸谁都能做。
就拿拍搞笑段子来说，前段时间我听一个老板分享他对某知名搞笑账号的拆解，我感觉也很受益。
当时他跟我聊的时候，这个账号就有一千多万粉丝了，点赞超过一亿，但是每条广告只有 60w（不是装X，相对这个粉丝体量，收入确实不高）。
比如他们最初只请一两个员工拍网络段子，效果平平；
后来怎么开始引入固定角色，故事线丰富后点赞暴增；
怎么打造了一个社畜单身狗人设，引发用户共鸣；
怎么通过把横屏转为竖屏，之后流量暴增……
这个账号已经进入了抖音绝对头部了，但是一条广告只有 60W。
千万别以为钱很多了，实际上老板要和 kol 分成（一般是三七或者四六），而且还有固定的几个角色的工资和分成支出，再加上各种的税费，也没有很多人想象的那么爆赚，尽管肯定比一般的内容创业者赚的多多了。
他还跟我说你那几个职场视频号，未来是不可能赚钱的，因为没有好用户，内容也很难创新，更关键的是视频领域的操作思路跟图文是完全不一样的。
首先是赛道选的不对，短视频本质上是个娱乐工具，没有认真地在上面学习，逆人性的职场内容很难大火。这跟你的能力没关系，这个平台有关系。
其次是服务的用户不对，喜欢即时满足的用户，会在这上面买一些让他们痛苦的课程、书籍么？即使买了一次，会买第二次么？所以很多账号看起来挺火，根本不盈利。
第三是你现在掌握的能力不对，很多职场、个人成长的博主，还是拿着图文时代的思维做视频，一个人坐在那巴巴讲一段道理或者故事（多数是从公号上复制的），其实是没了解视频的特性，很难跑出来。
听了这个话之后，基本印证了我的想法，我们几个号立即停更了，没想明白该怎么做之前暂时不开工。
不管是副业还是创业，其实都要想明白这些问题：
1）你能做什么，以及如果现在做不到，通过努力未来能不能做到。
2）你选定的这个行业，用户是不是多，用户爱不爱付钱。（比如职场内容是刚需，但没那么多人爱付钱），你能不能给这些人提供价值。
3）同业头部是什么样的，他年入多少钱，毕竟你短期内很难超过他。他做起来的秘诀是不是可复制的，如果你要复制需要做到什么。
有的业务并没有那么神奇，比如我看有个人卖简历修改服务也月入 10w 了，而他不过就是个普通 HR 而已，无非是人设包装的好，流量大了自然就有转化。
4）拆解对方成功的道路，在复用、变形用的基础上，不断提出新思路，来适应自己的现状。
5）如果以上都做不到，那就找个同行业的牛人指点下。付费、请中间人都可以。
6）如果连牛人也找不到，建议继续搬砖，你确实不适合搞副业和创业，或者搞个纯体力的副业，不要乱动脑子了。
QQ帐号登录
内容互通，快速登录
