以下文章来源于富兰克林读书俱乐部 ，作者富叔
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 营销战法来源：富兰克林读书俱乐部（微信号 FranklinReadingClub）作者：富叔，经授权转载 <VQ)}HW;k <VQ)}HW;k <VQ)}HW;k
大家好，我是富叔。
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在网上看到一个问题：“拼命打工，多久才能赚够100万？” <VQ)}HW;k
今年热播剧《都挺好》中，苏明玉说了自己的答案。
18岁的她，是一个离家出走的、没钱没背景的大学生，她拼命赚钱：白天发传单、晚上做家教、周末兼职打工。
她想赚够30万出国读书，然后过上“好日子”。
她拼尽全力，但一个月只能攒下2000块，攒够30万要足足10年。
好在，她遇到了师父蒙总，一句话点醒了她：“小姑娘，赚钱靠的是脑子！”
然后苏明玉灵机一动，对蒙总说：“我有一个产品，保证给你带来巨大收益。”
蒙总问：“什么产品？”
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苏明玉答：“我！”
苏明玉就这样把自己推销给了蒙总，跟着蒙总创业从最基层做起，短短几年间就做到公司销售总经理，收入达到了千万级别。
可见，苏明玉的成功，离不开蒙总点拨的“销售思维”。
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没钱很可怕，但是比没钱更可怕的是你不仅没钱还不懂销售思维。
一
“经过两次创业，
我才发现之前的思路都错了” <VQ)}HW;k
他的前半生，没有上过大学，高中毕业后，他在老家湖南衡阳跟着父母种地。
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但是他并不安于此，19岁就进入社会打拼，前后换过15份工作，却一无所成……
直到看到女朋友坐车走后，他才醒悟，有些东西不是甜言蜜语和细心体贴就能给予的，比如上进心和宽裕安稳的生活。
从那以后他决心辞去毫无发展的工作，开始走上艰难的创业之路。
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他之前在老家的时候，跟着一些老画家学过几年水彩绘画，决定利用这个和别人不一样的技能，开一家精品花店。
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他相信自己有这个特色的手艺，一定能比别的店做得更好。
开始创业之后，他改掉了以前上班干活下班打游戏的懒散状态。
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每天起早贪黑地工作，一个人去竞购新鲜的花，一个人插花和设置包装图纸。
当时他一心想的都是如何让自己的作品好看又充满艺术感，但令他没想到的是自己精心制作的花束始终都卖不出去。
他尝试换采购商、尝试低价销售但是依然没有好转，三个月后花店不得已倒闭了。
他百思不得其解，花都是第一时间去采购最新鲜的、包装材质都是比市面上的更靓丽、价格也实惠，他想不通为什么一直没人来选购呢？
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 在顾客善意的提醒下，他才发现自己创业一直赚不到钱的根源，在于没有事前充分考虑到花的周期和积压问题，以至于每天睁开眼都是亏损。
他采购的虽然都是新鲜的花，而且品种繁多，但是因为人员缺少，他一次性采购的花种多而卖不出去，导致积压而坏掉。
意识到这个问题之后，他不甘心，找人借钱拿到了一笔启动资金，他开始改变策略重头再来，为了避免产品积压的情况，他努力学习营销技巧，开启了新的领域。
1.做朋友圈营销，学习朋友圈美图。
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当门店有客人买单时，主动提出加微信，告知客人会在朋友圈不定时搞免减活动，每天更新和维护自己的朋友圈。
2.学习销售的逻辑和思维，掌握“差异化思维”，打造和别人与众不同的卖点。
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亲自绘画和设计包装图纸，拒绝大众化。
从那以后，生意开始逐渐变好。
他在做朋友圈美图时，吸引了很多女孩子的喜欢，还遇到一个女孩子，总是积极地在朋友圈推广他的花店，介绍朋友买花，下班时还来帮忙，于是俩人互相越了解越喜欢，后来成为了恋人。
那时候他才发现，原来创业销售用对方法，创业其实并不难。
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二
“创业赚钱，真的很难吗？” <VQ)}HW;k
他高中毕业就踏入社会，在一家餐厅里从打杂到学徒到主厨做了五年。
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他心中一直有一个梦想，那就是开一家属于自己的餐厅。
在后厨工作了5年，他照了照镜子发现自己变得油光满面，想起高中的时候，自己还是被很多女生追求的，现在怎么沦落到还要相亲找对象？
他想着这样安逸上班不行，以后买车买房和结婚压力太大了，还是要干点属于自己的事业，就这样，拉起了之前厨师行业圈子里的同事，凑了二三十万一起开了家餐饮门店。
半年前他还一直在纠结是否要关掉门店，因为没赚到什么钱，合伙人又撤了，之前的积蓄都投资下去，现在还负债好几万。
他们之前做了大量的功课，也花了不少钱，但就是客流量不多，每个月营收惨淡，入不敷出。
看着其他门店生意爆满，自己也不知道该怎么办，最后只能靠打折，买就送的低价竞争，勉强维持着，但是怎样让自家店的客流量变多这个事情，一直没搞明白，直到最后被迫负债关门。
他仔细问自己，为啥会变成这样：
是之前没做好准备吗？
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是菜做得不够好吃吗？
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是菜的品种不够丰富和齐全吗？
其实都不是。
他的店铺挑选在市井小街边，旁边几乎都是晚上才营业的街边小摊，而“时尚餐厅”几乎无人问津。
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朋友开玩笑地说：“你这店开在这地方也太装逼了，太不接地气。”
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那一刻他才恍然明白，店面亏损主要是因为店铺的选址有问题，他将店铺的定位定得过高，会显得与周围的环境格格不入。
后来，他把店铺搬到了商业区繁华的地带，开始招募销售人员和培养销售人才。
一家好的餐厅除了味道好、服务到位之外，还需要维护好与客户的关系，有句话说的好：“维护好一个老客户，胜过开发10个新客户。”
抓住顾客消费渴望便宜一点的心理，给菜单的标价都不设整数，基本都有小数点。
以老客户带多少位新客户的方式，给老客户积分，积分满多少，换购多少钱的菜价，以此来给客户提供福利，赢得客户的喜爱。
真诚和顾客做朋友，是维护客户关系的法宝。
人生没有过不去的坎，不是路走到了尽头，而是要学会转弯了。
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三
“避开这些，究竟有多赚？” <VQ)}HW;k
三年前她还是一位刚毕业的大学生，不知道自己喜欢什么就去做了门店销售。
结果遇到一个又一个难题：
找不到目标客户，费时低效；
不懂如何读懂客户需求；
聊了几次，不好意思提签单；
价格太贵，不知道怎么压价；
遇到对手挖墙脚，无计可施；
总是被人拒绝，业绩低压力大；
谁知道，原来不懂方法做销售也不会赚钱，不得要领，入不敷出却疲于奔波，一度让她想放弃。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 去年在公司年会上，她看到一个跟她业绩不相上下的同事，仅用一个月时间成功翻盘，成为公司的销售之王，收入翻了三翻。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 她不明白：
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为什么她工作上进又勤奋，可是奋斗了这么久却依然看不到成效？
为什么她不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么她的产品品质远远优于竞争对手，却没有别人的客流量多呢？
......
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她看着自己的门店开始发愁，一次偶然的机会她参加一个朋友的聚会，刚好遇见一个做市场营销十多年的朋友，于是就过去向她请教学习。
这位朋友很大方地向她分享了自己的经验，同时针对她的门店情况，一针见血地指出她的门店采购的品种过于小众，不容易受到消费者的喜欢。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 还有不少朋友也站在消费者的角度给了她很多的建议，她开始买大量有关销售的书籍来看，根据自己的情况进行对比和分析。
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然后在市面上做调研，筛选吸引受众眼球的产品；
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学习故事营销，创立一个全新的品牌故事；
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根据稀缺原理，树立小众但独特的设计风格；
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 每次活动前的产品预告，不着急全都放出来，而是引发大家的好奇心，让客户充满期待。
经过一系列的调整后，她的门店销售量有了明显地改善。
不要说自己不会做销售，只是你没有掌握真正有效的方法。
四
很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注和学习的，如果这样想那你就大错特错了。
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毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 香港的李嘉诚、格力的董明珠、阿里巴巴的马云，都是靠着创业做销售一步步起来的....
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养你的赚钱思维和能力。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 在这个人才济济的社会，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 拥有营销思维的人，会清晰的知道自己或者产品的定位，并将其放大，而普通人，压根不知道自己的身份定位和品牌定位。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 在英国的萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他被誉为 “洗车之王”，堪称是世界上最会洗车的人。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币，普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球最专业的豪车洗车工。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k “身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成，这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 具有营销思维的人，还会知道：
了解“用户挖掘”，快速筛选出有需求能付费的精准用户，能培养源源不断的客户资源；
采取“四型用户分类”，将关键客户逐个击破，最快达成业绩目标；
根据“需求探知”了解客户的心理底线，提出客户能接受的方案；
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 如果你选择了创业，也就意味着你选择了快速成长，任何困难都需要自己去面对，没人能替你抗，但选择一个好的平台，可以为你减轻一部分压力。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 五
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 看过一个故事。 <VQ)}HW;k <VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 有个穷人在上帝面前埋怨道：“为什么富人天天悠闲自在，而穷人就应该天天吃苦受累？”
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上帝微笑地问：“要怎样你才觉得公平哪？”
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穷人急忙说道：“要让富人和我一样穷，干一样的活。”
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说完上帝把一位富人变成了和穷人一样穷的人，让他们每天挖煤，限期一个月之内挖光煤山。
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穷人很快地挖了一车煤，拉去集市上卖了钱，但一分不剩。
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富人平时没干过重活，很勉强挖了一车煤拉到集市上卖，换来的钱他只买了几个硬馒头，其余的钱都存了起来。
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第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却带回俩个穷人来给富人挖煤，而富人站在旁监督着。
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只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤，去把煤卖了又雇了几个苦力，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。
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一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，基本没有盈余，而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。
结果可想而知，故事告诉我们：
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成功，不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 如果你想实现自己的创业梦想，可以先迈出一小步找到准确的方向。
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做少数的富人，你就需要转换思想和观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k 有人说得好：“换个方向，你就是第一。”
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因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为是群盲，就像羊群一样。
你要做羊，还是做狼？
<VQ)}HW;k <VQ)}HW;k [ 此帖被游冠文在2020-06-09 15:26重新编辑 ]
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