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离线游春波

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2011-04-17

伴随着经济的高速发展，消费者的生活方式、消费方式、媒介接触方式都在急剧改变。消费习惯的地域差异使企业加大了区域细分市场的开发力度，同时也催化了区域媒体的广告运作力度。

四川德阳抓住大规模灾后重建的机遇，驶入了经济发展快车道。2009德阳居民消费活跃，需求旺盛，消费结构和消费质量发生了显著变化。商品房、汽车等各项主要指标在四川省内名列前茅，俨然是四川二线城市新贵。广告主营销趋势的微妙变化，同样也给德阳区域性媒体的广告经营带来了机遇与挑战。为此，《广告主》记者专门采访了德阳市广播电视台台长游光辉。

　　

问：您认为区域媒体对于企业有哪些独特的传播价值？

答：传播的最终目的是为企业的销售与市场服务。很多人把中国市场比作一个拖着长长尾巴的庞然大物。由于中国经济发展不平衡的客观现状，中国经济和内需市场的“长尾”主要落在二三四级市场，主要的特征是市场空间巨大，但潜力释放不足。近年很多企业对二三四线城市这个“长尾”市场的关注度加大，越来越多地开始进行区域性差异化营销，区域媒体的地域特色和终端优势，正好可以配合企业这种营销重心下移的战略；而目前全国性主流媒体传播费用日趋高涨，更加促使很多企业开始考虑更低成本的媒介组合。区域特色和终端价值，这是区域媒体不可替代的传播价值。

　　

问：区域性市场与媒体的发展趋势如何？

答：对市场进行深耕细作，是时代变化的需求，是企业生存之本。

经济发展提升生活水平，生活水平孕育个性文化，中国的消费细分市场早已形成，传统媒体、创新媒体也早已融入人们日常生活的方方面面，媒体的发展呈现出个人化和社会化两个方向。居安思危，前瞻布局，拥抱新变化，创造新资源，构建新优势，这是每一位电视经营者都要解决的大命题。

　　

问：针对这种趋势转变，贵台有哪些调整？

答：无论媒介环境怎样变化，媒体之间竞争的核心都是市场份额。市场份额在不同媒体之间的分配和集中，始终是一个动态的过程，取决于媒体的影响力、公信力、覆盖范围、传播效力、互动形式等一系列具有核心竞争力的功能和指标。

一个明智的电视媒体经营者，应随时关注电视媒体在整个广告市场上的相对份额(而不仅是绝对份额)的变化，从而保持对媒体竞争态势的宏观认知，准确诊断电视媒体自身发展中所面临的各种问题和危机，及时调整经营方针和发展方向，从市场适应性上持续保持电视媒体在整个媒体产业中的主体地位。

就德阳电视台而言，我们首先要经营好核心资源，把电视媒体的主流影响力发扬光大，保持和巩固在媒体市场的中坚地位；其次，利用城市台贴近市场的优势，大力开展媒体运营手法的创新和媒企合作形式创新，从而赢得客户的信任和长期合作；我们将坚持大气开放的发展思路，加大对社会资源、受众资源、市场资源的整合力度，对电视媒体资源进行有效放大和延伸，实现媒体价值最大化；当然，我们也会积极探索传统媒体与新媒体的融合发展，大力开发、创造新型媒体和传播资源等等。