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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2010-12-06

经典的词句、经典的人

陈安之创业语录
创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。
创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。
创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。
创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。
创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。
创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。
创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任。
创业法则11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。
创业法则12——与人竞争不如与人合作。
§技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！！！§
创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
创业法则14——三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。
创业法则15——做未来成长空间大的行业。
创业法则16——产品销量大是致富的关键。
§卖桑塔娜你可能开劳斯莱斯，卖劳斯莱斯你可能开桑塔娜。§
创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。
创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。
创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
创业法则21——不只做售后服务更要做售前服务。
创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
§100个人每个人用1％的力量，胜过一个人用100％的力量。§
创业法则26——产品通路多销量才会大。
创业法则27——宣传、宣传、再宣传。
创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。
创业法则29——授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。
创业法则30——要从事走动式管理。
创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。
创业法则32——一流的人才是无价的。
创业法则33——世界第一名的总裁每天会亲临第一线。
创业法则34——成功等于每天进步百分之一。
创业法则35——过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
创业法则36——坚持等于成功。放弃者绝不成功。

陈安之最新语录精选
成功的铁律：“策略比努力更重要！”
世界级的竞争，一律以结果为导向——市场以结果论英雄。我们不可能说，因为某某人练习跑步很努力，虽然比别人慢，我们还是要把金牌发给那个花时间比较长的人，因为他比较努力？没有！
市场上，以谁跑得比较快、谁先到终点而发金牌给他。市场奖励那些最成功的人，市场奖励有绩效有结果的人；市场不会奖励努力的人：假如你真的很努力的话，你应该产生最好的结果和绩效。
所以，总裁第一件最重要的工作就是：“思考”，因为你的结果不会超过你思考的格局。
成功是靠脖子以上部份赚钱,冠军运动员、知名艺术家等成功的行业顶尖人物都靠脖子以上赢：成功者之所以成功，靠坚持的毅志力，训练与工作上的特别投入……但归根到底，还是因为他的思想控制了他的行为。

那一个好的总裁需要常常思考哪些问题呢?
第一个思考：自己的企业做对了哪些事情。
很多人不了解自己成功的关键，因此他不能重复他的成功。
所以说：“成功就是让简单的事情，不断重复地做！”只要我们找到成功的秘方及“钥匙”，不断重复地去“复制”它，我们的企业就一定会越来越成功。
身为总裁，千万别忘了：“主抓行销与推销的策略，是决定公司成与败的底牌。”
（“行销”就是——让产品好卖；“推销”就是——让产品卖好。）
总裁需要思考的第二件大事是：“自己做错了什么？”
常言道：“失败为成功之母”，其实这句话是错的，因为只有“检讨才是成功之母。”
假如我们不了解我们失败的原因在什么地方，我们不加以改进的话，还会不断地犯同样的错误，因改进缺点，比发挥优点更重要。
在孙子兵法有两句话可以给大家作参考，尤其是给领导者，或者是经理，或者是员工部属们，一个当引起高度重视的现实。
孙子说：“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”
这两句话的意思是：“你假如要留在这里，你就要照我的方法做，你才能赢。你不听我的，一定会失败，你就会被淘汰，被迫离开。”
“成功”是一种选择，是一种决定，更是一种承诺，每一个人之所以会处于他目前的位置，完全是因为他的选择。
所以，每一个人都必须对自己的选择负责。
假设你不满意目前的生活状况，不满意你居住的环境，不满意你工作的模式，不妨思考研究一下，在过去十年当中，你做了哪些对的决定或哪些错的决定，来好好的自我反省一下。
我时常听有人检讨说：今天为什么不成功？是因为今天天气不好，今天没有停到停车位……今天的销售为什么没有成功？明明是顾客不喜欢他，他却会说是顾客没水准……他没反应到自己的检讨方向有问题，没有检讨到重点。

我们经常看到很多表面很聪明的人，学历很高的人，却过着贫困的生活，而很多表面不太聪明的人，学历较低的人，却拥有辉煌的业绩与财富。
因为“表面”不聪明的人，学历低的人，由于知道的少，就会容易把复杂的东西，简化得非常简单，像“土狼”一样，一但发现猎物，就会不屈不挠地“只见目标，不见障碍地咬紧猎物，不达目的，死不罢休！”
而“表面”很聪明的人，学历很高的人，因为知道的太多，就会容易把非常简单的东西复杂化，像“土鳖”一样，当发现猎物时，就会思前想后，怕东顾西，慢条斯理地行动，结果“书生造反，十年不成。”
太爱学习的人，但性格不坚强的人，常常会被太多的选择所干扰，从而常常会忘记自己最初承诺要达成的目标，一不留神，就会跑到另一个毫不相干的道路上，这最典形的文化现象，在张艺谋电影《十面埋伏》和《英雄》中，表现得最突出——影片开头时，男主角信誓旦旦一定想要达成某目标，到片尾时竟“忘记了”，放弃了……成为了中国最流行的“中国式放弃”文化。
不管你的目标是要赚很多钱、还是要成为顶尖的销售员、还是要做一个好母亲、还是要做一个称职的主管，或是成为一个企业家、一个慈善家……这些都是可以设定的目标。
当你有了一个目标准备要达成，你就会每天不断地改善自己的言行，让自己每天进步1%，直到成功达标，那你就一定会很快乐，并感到成功的满足感与自豪感。
那为什么很多人又会失败呢？
我认为成功的前题，最重要的就是要有一个“核心目标”，有人树立了很多目标，可是没有一个最主要的最关键的核心目标，头脑里一下想着这个目标，一下又想着那个目标，一次想太多了，反而不容易实现目标。
当你有了一个目标准备要达成，你就会每天不断地改善自己的言行，让自己每天进步1%，直到成功达标，那你就一定会很快乐，并感到成功的满足感与自豪感。
所以，“价值观决定一切”，假如价值观不明确，就很难知道什么对自己最重要。当价值观不明确的时候，时间的分配一定不好，因你不明白到底是健康、还是事业、还是家庭、还是朋友对你最重要？
成功学有一个定律：“你只要重复不断思考的事情，并且相信，它都可能变成是真的”。

徐鹤宁_成功销售的6大秘诀

秘诀1：强烈的企图心
     A、为成功者工作；
     B、与成功者合作；
     C、让成功者为我工作。
秘诀2：疯狂的努力、超人般的努力
     A、永远要拿练习当比赛；
     B、只有冒险才是对人生最大的保险；
     C、目标决定策略。
秘诀3：选对池塘钓大鱼
     A、思想是原因，环境是结果；
     B、你所结交的朋友决定着你的命运；
     C、没有得到想要的，即将得到更好的。
秘诀4：百分之百的相信自己的产品
     A、信念决定一切；
     B、只有世界第一老师才能教出世界第一的学生；
     C、在这个世界上一个人有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是他的脑袋里有没有持续不断赚钱的能力。
秘诀5：向不可能挑战，设立高的标准
     A、进步等同于快乐；
     B、突破等同于精彩；
     C、改变等同于辉煌。
秘诀6：永远保持感恩谦虚的态度
     A、在这个世界上永远没有不成功的生意，只有不成功的人；
     B、越是懂得感恩的人，才越知道把自己的姿态降低，才是越富有的人。
     陈安之老师告诉我们：一个人之所以不能够大成功，就是因为内心深处恐惧的事情太多。
     人生最大的可悲就是觉得自己已经很不错了，觉得自己已经够了，已经满足了，已经应有尽有了，这时，他成长的空间就小了。
     陈安之老师还说：一个人只去学习，不去练习，再不去复习，最后就没有出息！
     人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而更成功！

亚洲销售女神_徐鹤宁的精典语录

1、我们要快乐，快乐，我们要非常非常快乐。
2、你有什么样的信念，将产生什么样的行为。
3、用生命去学习运用实践成功学。
4、想成为什么样的人，就学习什么样的人。
5、为了自己，动力有限；为了别人，动力无穷。
一件事只要有人可以，我就可以，如果我可以，相信大家一定也可以
6、信心是自己给的。先改变自己。
7、下定决心，改变家族命运。
8、当你帮助的人越多，你就越成功。
9、努力的行动，努力的动机，努力的方法。
10、人生最有效的保险就是冒险。
11、贴梦想版，提前预告事实，我看到听到感觉到，我已达成…的目标。
12、对自己的每一个目标负责。
13、把生命和成功划等号。
14、信心的传递，情绪的转移。所有的方法来自相信。
15、产品越好的越贵，最好的最贵。
16、没有人可以拒绝你对他的帮助。
17、以最短时间内帮助更多中国人成功。
18、一生只做一件事，永远站在讲台上，以使命为导向，帮助每一个中国人成功。
19、要和比自己年长的，有经历的老师、同学交朋友，建立人脉关系
20、在学校里多参加一些社团活动，学习一些必要的技能。
21、要听父母的话，但要学会转换成自己的梦想。
22、学会感恩，及时回报父母养育之恩

马云经典语录

　　马云思维敏捷、能说会道，谈起事情来口若悬河。的确，出道至今的马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、风趣幽默而又妙语连珠，有时出口成章，就如同背诵一篇早已烂熟于心的演讲稿。
　　马云的语录如其人：独特、简练、风趣，却又富含哲理。因此，从马云的经典语录中我们可以感悟到很多。
     1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。
     2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。
     3.网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。
     4.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
     5.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。
     6.我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
     7.在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。
     8.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
     9.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
     10.网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”
     11.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。
     12.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。
     13.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
     14.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。
     15.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
　　 16.在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。
     17.我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去？
     18.我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。
     19.就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。
     20.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。
      21.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。
      22.阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。
     23.我对我们的模式会赚钱这一点深信不疑，亚马逊河是世界上最长的河，喜玛拉雅山是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
     24.30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
     25.你能用一句话概括你认为员工应该具备什么样的基本素质吗？今天我们要求阿里巴巴的员工诚信，有学习能力、乐观精神和拥抱变化的态度！
     26.互联网是4×100米接力赛，你再厉害，也只能跑一棒，应该把机会让给年轻人。
     27.电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供了工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。
     28.我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
     29.我们说“上市”就像我们的加油站，不要到了加油站就停下来不走，还得走，继续走。
     30.互联网是影响人类未来30年生活的3 000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
     31.我为什么能活下来？第一是我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是像傻瓜一样思考。
     32.发令枪一响，你没时间看你的对手是怎么跑的。
     33.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
     34.互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
     35.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的“六脉神剑”就是阿里巴巴的价值观：诚信，敬业，激情，拥抱变化，团队合作，客户第一。
     36.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分事业是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
     37.在我看来有三种人：生意人，创造钱；商人，有所为，有所不为；企业家，为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须有创新的精神。
     38.3年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。
     39.对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就要去面对困难。