切换到宽版
统计排行
基本信息
到访IP统计
管理统计
在线会员
会员排行
版块排行
帖子排行
标签排行
帮助中心
每日签到
中华游氏网的微博
银行
邀请注册
道具中心
下拉
用户名
UID
电子邮箱
用户名
密 码
记住登录
登录
找回密码
注册
QQ帐号登录
内容互通,快速登录
快捷通道
关闭
您还没有登录,快捷通道只有在登录后才能使用。
立即登录
还没有帐号? 赶紧
注册一个
论坛社区
字辈库
游氏古籍档案网
群组广场
博客空间
网站基金
功 德 榜
游氏网站史
游氏网公众号
帖子
文章
日志
用户
版块
群组
帖子
搜索
热搜:
应德
应天府
法万公
长乐
石城
新市
游氏网
>
生活广场
>
找客户的途径
发帖
回复
返回列表
新帖
1224
阅读
1
回复
找客户的途径
[复制链接]
上一主题
下一主题
离线
游渊
UID:879
注册时间
2008-09-12
最后登录
2019-11-17
在线时间
102小时
发帖
366
搜Ta的帖子
精华
0
金钱
48820
贡献值
914
交易币
98
好评度
351
访问TA的空间
加好友
用道具
版主
关闭
个人中心可以申请新版勋章哦
立即申请
知道了
发帖
366
金钱
48820
贡献值
914
交易币
98
好评度
351
家乡
江西吉水县水南镇
性别
男
加关注
发消息
只看楼主
倒序阅读
使用道具
楼主
发表于: 2010-10-03
看到许多外贸新人找客户是一脸的茫然,报怨客户都被老业务把着,自己没有参加展会的机会,对如何找到客户是一筹莫展,下面俺就以自己的经验谈谈几个适用于新人的找客户的方法。
^C T}i'
1.客户是找来的
^C T}i'
1) 从搜索引挚上找
^C T}i'
2) 海外买家资料专业提供网站
^C T}i'
www.mofcom.net
^C T}i'
3) 从BTOB网站上找例如,相信大家都去过。
^C T}i'
www.alibaba.com
^C T}i'
www.tradekey.com
/
^C T}i'
www.ecvv.com
^C T}i'
www.easybizchina.com
^C T}i'
www.ec21.com
/
^C T}i'
www.made-in-china.com
^C T}i'
www.ec51.com
^C T}i'
member.ecplaza.net
^C T}i'
www.custseek.com
[Z$H<m{c-
4) 外贸论坛上找
[Z$H<m{c-
5) 从展会上找
[Z$H<m{c-
6) 从黄页上找,网上黄页和普通的黄页
[Z$H<m{c-
7) 绿页上找
[Z$H<m{c-
8) 从朋友介绍
[Z$H<m{c-
9) 从各国的参赞处得来
[Z$H<m{c-
10) 从海关的资料得来的
[Z$H<m{c-
11)客户搜索软件:金钱豹客户搜索与管理软件(国外行业协会搜索、重要搜索引擎搜索、重要B2B搜索)和ESaleAssist(各国搜索引擎搜索、语言搜索)
[Z$H<m{c-
2. 客户是请来的
[Z$H<m{c-
1) 当有展会的时候,请客户到展位上去参观。
[Z$H<m{c-
2) 平时则可以邀请客户来看厂
[Z$H<m{c-
3. 客户是拉来的
[Z$H<m{c-
展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
[Z$H<m{c-
4. 客户是捡来的
[Z$H<m{c-
在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。
[Z$H<m{c-
5. 客户是缠来的
[Z$H<m{c-
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)
[Z$H<m{c-
怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多.
[Z$H<m{c-
6. 客户是抢来的
[Z$H<m{c-
1) 客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。
[Z$H<m{c-
举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
[Z$H<m{c-
2) 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。
[Z$H<m{c-
7. 客户是换来的
[Z$H<m{c-
客户是用自己的努力换来的
[Z$H<m{c-
客户是用自己的诚心换来的
[Z$H<m{c-
客户是用自己的细心换来的
[Z$H<m{c-
共
条评分
评价一下你浏览此帖子的感受
精彩
感动
搞笑
开心
愤怒
无聊
灌水
常怀感激之情,常保进取之心,常抱致远之负,长存敬畏之心!
回复
▲
返回顶部
▲
举报
分享到
淘江湖
新浪
QQ微博
QQ空间
开心
人人
豆瓣
网易微博
百度
鲜果
白社会
飞信
离线
游小芳
UID:3650
注册时间
2010-05-10
最后登录
2018-08-27
在线时间
106小时
发帖
584
搜Ta的帖子
精华
0
金钱
18370
贡献值
335
交易币
2
好评度
197
访问TA的空间
加好友
用道具
版主
发帖
584
金钱
18370
贡献值
335
交易币
2
好评度
197
家乡
福建永定县溪乡太联村
性别
女
加关注
发消息
只看该作者
沙发
发表于: 2010-10-04
学习了!客户是请来的
共
条评分
梦想有多大,行动力有多强,未来就有多精彩!
回复
▲
返回顶部
▲
举报
发帖
回复
返回列表
http://www.chineseyou.com
访问内容超出本站范围,不能确定是否安全
继续访问
取消访问
快速回复
限100 字节
您目前还是游客,请
登录
或
注册
进入高级模式
文字颜色
发 布
回复后跳转到最后一页
上一个
下一个
隐藏
快速跳转
特别关注
新人报到
家园公告
游氏动态
寻亲问祖
游氏研究区
游氏源流
游氏族谱
游氏字辈
游氏宗祠
游氏人文
立雪书院
游氏仙姑
游酢文化研究
岁月游家
游氏休闲广场
艺术之窗
摄影天下
情感小屋
文化长廊
悠哉游哉
国事天下事
百事通
易经玄学
建筑工程
生活广场
电脑诊所
宗亲创业
商务交易
网站事务
站务处理
教程辅导
关闭
关闭
选中
1
篇
全选