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看到许多外贸新人找客户是一脸的茫然,报怨客户都被老业务把着,自己没有参加展会的机会,对如何找到客户是一筹莫展,下面俺就以自己的经验谈谈几个适用于新人的找客户的方法。 !IC-)C,q 1.客户是找来的 !IC-)C,q 1) 从搜索引挚上找 !IC-)C,q 2) 海外买家资料专业提供网站 !IC-)C,q www.mofcom.net !IC-)C,q 3) 从BTOB网站上找例如,相信大家都去过。 !IC-)C,q www.alibaba.com !IC-)C,q www.tradekey.com/ !IC-)C,q www.ecvv.com !IC-)C,q www.easybizchina.com !IC-)C,q www.ec21.com/ !IC-)C,q www.made-in-china.com !IC-)C,q www.ec51.com !IC-)C,q member.ecplaza.net !IC-)C,q www.custseek.com !IC-)C,q 4) 外贸论坛上找 !IC-)C,q 5) 从展会上找 !IC-)C,q 6) 从黄页上找,网上黄页和普通的黄页 !IC-)C,q 7) 绿页上找 !IC-)C,q 8) 从朋友介绍 !IC-)C,q 9) 从各国的参赞处得来 !IC-)C,q 10) 从海关的资料得来的 !IC-)C,q 11)客户搜索软件:金钱豹客户搜索与管理软件(国外行业协会搜索、重要搜索引擎搜索、重要B2B搜索)和ESaleAssist(各国搜索引擎搜索、语言搜索) !IC-)C,q 2. 客户是请来的 !IC-)C,q 1) 当有展会的时候,请客户到展位上去参观。 !IC-)C,q 2) 平时则可以邀请客户来看厂 !IC-)C,q 3. 客户是拉来的 !IC-)C,q 展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 !IC-)C,q 4. 客户是捡来的 !IC-)C,q 在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。 !IC-)C,q 5. 客户是缠来的 !IC-)C,q 记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司) !IC-)C,q 怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多. !IC-)C,q 6. 客户是抢来的 !IC-)C,q 1) 客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。 !IC-)C,q 举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个. !IC-)C,q 2) 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。 !IC-)C,q 7. 客户是换来的 !IC-)C,q 客户是用自己的努力换来的 !IC-)C,q 客户是用自己的诚心换来的 !IC-)C,q 客户是用自己的细心换来的 !IC-)C,q
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