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找客户的途径
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找客户的途径
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游渊
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楼主
发表于: 2010-10-03
看到许多外贸新人找客户是一脸的茫然,报怨客户都被老业务把着,自己没有参加展会的机会,对如何找到客户是一筹莫展,下面俺就以自己的经验谈谈几个适用于新人的找客户的方法。
hn-9l1~!h
1.客户是找来的
hn-9l1~!h
1) 从搜索引挚上找
hn-9l1~!h
2) 海外买家资料专业提供网站
hn-9l1~!h
www.mofcom.net
hn-9l1~!h
3) 从BTOB网站上找例如,相信大家都去过。
hn-9l1~!h
www.alibaba.com
hn-9l1~!h
www.tradekey.com
/
hn-9l1~!h
www.ecvv.com
hn-9l1~!h
www.easybizchina.com
hn-9l1~!h
www.ec21.com
/
hn-9l1~!h
www.made-in-china.com
hn-9l1~!h
www.ec51.com
hn-9l1~!h
member.ecplaza.net
hn-9l1~!h
www.custseek.com
hn-9l1~!h
4) 外贸论坛上找
hn-9l1~!h
5) 从展会上找
hn-9l1~!h
6) 从黄页上找,网上黄页和普通的黄页
hn-9l1~!h
7) 绿页上找
hn-9l1~!h
8) 从朋友介绍
hn-9l1~!h
9) 从各国的参赞处得来
hn-9l1~!h
10) 从海关的资料得来的
hn-9l1~!h
11)客户搜索软件:金钱豹客户搜索与管理软件(国外行业协会搜索、重要搜索引擎搜索、重要B2B搜索)和ESaleAssist(各国搜索引擎搜索、语言搜索)
hn-9l1~!h
2. 客户是请来的
hn-9l1~!h
1) 当有展会的时候,请客户到展位上去参观。
hn-9l1~!h
2) 平时则可以邀请客户来看厂
hn-9l1~!h
3. 客户是拉来的
hn-9l1~!h
展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
hn-9l1~!h
4. 客户是捡来的
hn-9l1~!h
在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。
hn-9l1~!h
5. 客户是缠来的
hn-9l1~!h
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)
hn-9l1~!h
怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多.
hn-9l1~!h
6. 客户是抢来的
hn-9l1~!h
1) 客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。
hn-9l1~!h
举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
jm%P-C @
2) 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。
jm%P-C @
7. 客户是换来的
jm%P-C @
客户是用自己的努力换来的
jm%P-C @
客户是用自己的诚心换来的
jm%P-C @
客户是用自己的细心换来的
jm%P-C @
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游小芳
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沙发
发表于: 2010-10-04
学习了!客户是请来的
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梦想有多大,行动力有多强,未来就有多精彩!
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