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找客户的途径 [复制链接]

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离线游渊
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家乡
江西吉水县水南镇
性别
男
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2010-10-03
看到许多外贸新人找客户是一脸的茫然，报怨客户都被老业务把着，自己没有参加展会的机会，对如何找到客户是一筹莫展，下面俺就以自己的经验谈谈几个适用于新人的找客户的方法。 N9Ml&*%oX{  
1.客户是找来的 N9Ml&*%oX{  
1） 从搜索引挚上找 N9Ml&*%oX{  
2)  海外买家资料专业提供网站 N9Ml&*%oX{  
www.mofcom.net N9Ml&*%oX{  
3） 从BTOB网站上找例如,相信大家都去过。 N9Ml&*%oX{  
www.alibaba.com   N9Ml&*%oX{  
www.tradekey.com/   N9Ml&*%oX{  
www.ecvv.com       N9Ml&*%oX{  
www.easybizchina.com   N9Ml&*%oX{  
www.ec21.com/ N9Ml&*%oX{  
www.made-in-china.com N9Ml&*%oX{  
www.ec51.com N9Ml&*%oX{  
member.ecplaza.net N9Ml&*%oX{  
www.custseek.com   N9Ml&*%oX{  
4） 外贸论坛上找 N9Ml&*%oX{  
5） 从展会上找 N9Ml&*%oX{  
6） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 N9Ml&*%oX{  
7） 绿页上找 N9Ml&*%oX{  
8） 从朋友介绍 N9Ml&*%oX{  
9) 从各国的参赞处得来 N9Ml&*%oX{  
10) 从海关的资料得来的 N9Ml&*%oX{  
11）客户搜索软件:金钱豹客户搜索与管理软件(国外行业协会搜索、重要搜索引擎搜索、重要B2B搜索)和ESaleAssist（各国搜索引擎搜索、语言搜索） N9Ml&*%oX{  
2． 客户是请来的 N9Ml&*%oX{  
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。 N9Ml&*%oX{  
2） 平时则可以邀请客户来看厂 N9Ml&*%oX{  
3． 客户是拉来的 N9Ml&*%oX{  
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 N9Ml&*%oX{  
4． 客户是捡来的 N9Ml&*%oX{  
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 N9Ml&*%oX{  
5． 客户是缠来的 N9Ml&*%oX{  
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司） N9Ml&*%oX{  
怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多. N9Ml&*%oX{  
6． 客户是抢来的 N9Ml&*%oX{  
1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。 N9Ml&*%oX{  
举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个. N9Ml&*%oX{  
2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。 N9Ml&*%oX{  
7. 客户是换来的 N9Ml&*%oX{  
客户是用自己的努力换来的 N9Ml&*%oX{  
客户是用自己的诚心换来的 N9Ml&*%oX{  
客户是用自己的细心换来的 ~0V,B1a  
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常怀感激之情，常保进取之心，常抱致远之负，长存敬畏之心！
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福建永定县溪乡太联村
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女
只看该作者 沙发  发表于: 2010-10-04
学习了!客户是请来的
梦想有多大，行动力有多强，未来就有多精彩！
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