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各位读者大大，这几天在跟个项目，没时间更新文了。 *P mk1h2
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今天分享一篇我2年前的文章，应该有很多读者没有看过。 *P mk1h2
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文章不长，只有3000多字，但是相信会对你有点启发。 *P mk1h2
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我做企业咨询项目时，经常要帮客户寻找合适的培训师。 *P mk1h2
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慢慢发现，不同的讲师，有不同的工作风格。 *P mk1h2
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比如，刘老师，属于典型的不见兔子不撒鹰。 *P mk1h2
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每当有了需求，一定要谈好价格，合同签订，才进行下一步的工作。 *P mk1h2
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他的原则很清晰，时间就是金钱。 *P mk1h2
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因为在培训实施前，要投入大量工作，例如学员访谈、领导调研、场景设计...... *P mk1h2
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如果企业最终没有请他，前期的投入就打了水漂。 *P mk1h2
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以机会成本的角度，这种原则无可厚非。 *P mk1h2
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但如果没有前期投入，课程就没有针对性，也就很难被选中。 *P mk1h2
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所以，刘老师的生意并不算很好。 *P mk1h2
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另一位讲师，马老师，风格则完全不同。 *P mk1h2
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只要客户需求在框架内，先不论成交的可能，便全情投入，安排访谈，进行调研，重新设计课程内容...... *P mk1h2
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这种做法，增添很多工作。 *P mk1h2
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但是，客户选择他的可能性也更大，毕竟前期的工作，使他的课程更能对症下药。 *P mk1h2
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即使偶尔没有成交，他也毫不在意。 *P mk1h2
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他说借此洞察了一个行业，打开了一个通道。 *P mk1h2
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后期肯定会有其他机会.... *P mk1h2
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果不其然，他的课程往往具有行业专属性，订单颇多。 *P mk1h2
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刘老师和马老师的区别在哪里呢？ *P mk1h2
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归根结底就是对待隐性价值的不同态度。 *P mk1h2
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什么是“隐性价值”？ *P mk1h2
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这个词汇来自营销学，以“星巴克”为例。 *P mk1h2
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它的咖啡是最好喝的吗？ *P mk1h2
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当然不算，可为什么它能长盛不衰？ *P mk1h2
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其实最重要的原因就是对“隐性价值”的重视。 *P mk1h2
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第一，星巴克更重视那些间接性的价值。 *P mk1h2
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很少看到星巴克在媒体上的广告，但是，星巴克却愿意为咖啡讲座、沙龙等活动花费巨资。 *P mk1h2
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这些活动能与顾客互动，过程中可以带来更多的价值，虽然这些价值并非那么的直接。 *P mk1h2
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第二、星巴克更重视那些长期性的价值。 *P mk1h2
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创始人舒尔茨，来清华大学企业讲堂演讲时曾说： *P mk1h2
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在星巴克金字塔顶部的不是股东，而是员工。中间是顾客，底部才是股东。 *P mk1h2
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他说，太在乎短期收益，是很多企业犯的错。 *P mk1h2
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提升员工待遇，虽然减少了短期收益，但是吸引和留住了更优秀的员工，这样反而能够支撑公司更持久的发展。 *P mk1h2
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第三、星巴克更重视那些复合性的价值。 *P mk1h2
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星巴克实际是在兜售“第三空间的体验感。”第三空间是家庭、职场之外的另一个空间。 *P mk1h2
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星巴克就是通过口味、品相、环境、气氛等多个维度，满足我们在这个空间的体验感。 *P mk1h2
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那些维度不是单一孤立，而是相互融合，自成系统，甚至竞争者都无法模仿，我们称为复合性价值。 *P mk1h2
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通过对星巴克的三点解读，我可以总结“隐性价值”的主要特征： *P mk1h2
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间接性、长期性和复合性。 *P mk1h2
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以宏见微，对“隐性价值”的重视，不仅受用于企业管理，更适用于每个人。 *P mk1h2
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隐性价值的第一个特征是收益的间接性。 *P mk1h2
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罗振宇曾讲过一件事。 *P mk1h2
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他有一个在杂志社做编辑的朋友，聊起工作时，那朋友得意洋洋的说：“告诉你，我工作有一个绝招。” *P mk1h2
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罗胖问到：“什么绝招？” *P mk1h2
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朋友说：“我编辑任何文章，只用三个键，复制、全选、剪切，多一个我都不用。” *P mk1h2
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罗胖又问：“为什么这么做？” *P mk1h2
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朋友说：“老板给钱太少，所以我就这么工作。他给多少钱我就干多少事。” *P mk1h2
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罗胖问：“这样生产出来的文章能好看吗？”朋友说：“当然不好看。” *P mk1h2
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罗胖问：“那你的能力会有进步吗？”朋友说：“当然不会。” *P mk1h2
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罗胖说：“那你何苦呢？”朋友说：“我有什么办法？谁让他只给我这么点钱？” *P mk1h2
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结果，这朋友陷入到一个怪圈，老板给多少钱，他就干多少活，水平提高不了，老板自然给的钱也多不了...... *P mk1h2
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直到一天，老板找了一个比他年轻，又比他能干，还和他要价一样的人...... *P mk1h2
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这样的人在生活中应该不少吧？ *P mk1h2
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他们只关注看得见的价值，毕竟这些价值可以量化，存在于期然之中。 *P mk1h2
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但是，这个世界是动态的，原本换取显性价值的资本，会逐渐贬值。 *P mk1h2
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而能为其充值的，恰恰是对间接价值的关注。 *P mk1h2
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所以，那些在企业里混日子的人，看起来很精，其实很傻。 *P mk1h2
v]UU&Jq8U
因为在一穷二白时，你最重要的资源就是你的时间和精力，用这些资源去报复老板，你说傻不傻。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
如果真觉得各方面不满意，就离职，这样耗着，不仅仅是耗着老板的工资，也是耗光了自己的青春。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
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v]UU&Jq8U
成功者往往更能关注到一件事物的间接价值。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
硅谷风投界的新锐克里斯·萨卡，曾成功投资Twitter和Uber。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
他创业前在Google工作，与其他员工不同，对待工作，他总爱多做一点。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
一个项目报告 ，他会对背景进行更为细致的调研，其实完全不必如此； v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
一个数据分析，他会过段时间再去检视合理性，其实完全没有必要； v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
更有意思的是，他经常去参加一些与自己无关的高层会议。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
这些会议，根本没人请他，有人就问他来干吗？ v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
这时萨卡就说，我是来帮你们做会议记录的。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
会后，他真的会写一份会议纪要，分发给参会者。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
他做的这些事真的没用吗？恰恰相反，这些事给他带了巨大的间接价值。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
扩宽了他的视野，培养了他的嗅觉，也为他日后的风投生涯，带来了巨大直接收益。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
萨卡的故事，让我想起李笑来曾说的一段话： v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
为什么很多人上班不快乐？ v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
因为他们不知道自己在赚两份收入。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
一份是工资奖金，一份是学习机会。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
老板其实很傻，一边给你发工资，一边给你学习机会。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
你想想这些，就应该快乐了...... v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
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v]UU&Jq8U
隐形价值的第二个特征是回报周期很长。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
正因为回报周期长，往往导致我们主动忽略，使之隐形。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
问你个问题，我准备1年后给你1000元， v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
但如果你愿意多等1个月，我会给你1100元，你如何选择？ v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
相信你会选择1年零1月后领取1100， v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
既然都等了1年，多等1个月又何妨呢？ v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
现在把问题换一下，马上给你1000元， v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
但如果你愿意一个月后拿，我会再给100。你又会如何选择？ v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
想必很多人选择先拿了1000元再说，毕竟落袋为安。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
可是，两个问题的本质是一样的，不一样的是只是你对时间的感知。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
这种感知，让你只关注短期价值，而忽略长期价值。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
这就是经济学上的“双曲贴现”理论。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
这个理论也揭示了人类所残留的“动物性”。即，把美好留在当下，把麻烦抛给未来。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
所以，为什么你无法坚持每天读书？ v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
为什么你无法坚持每天锻炼？ v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
为什么你无法坚持辅导孩子功课？ v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
虽然你知道 ，这些都会在将来使你受益，可与之交换的却是当下的舒适，于是半推半就中得过且过...... v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
岂不知，这一切都是要还的。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
7 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
理智的人往往更看重那些能带来长期价值的东西，即使为当下带来种种麻烦。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
且不说各个领域锲而不舍的精英分子，但就教育孩子这事，就是一个分水岭。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
我曾经的一位领导，事业有成，但对待孩子教育格外用心。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
一次晚上加班，我听到他在办公室里说话，以为在叫我。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
进去后，发现他正在通过视频辅导孩子做功课。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
之后谈起此事，他说除非极特别情况，他每天都辅导孩子功课， v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
哪怕回不了家，也会通过视频。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
我说每天工作压力这么大，还辅导孩子，也太辛苦了...... v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
本以为他会讲些父爱如山的大道理， v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
怎知他给算了笔账，大概意思是，对孩子的投入，就像早期买房，每月按揭时辛苦一点，可日后能享受成倍的投资回报。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
反之，如果现在不管不问，将来孩子长大，上大学、找工作、谈对象都还是父母的事， v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
积攒下来，件件都是大麻烦。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
所以，用现在的小辛苦，换以后的大麻烦，这很划算啊...... v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
他这话听起来有点功利，可是蛮有道理。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
混沌学中有个概念，在初始阶段的小小调整，则会导致后期的巨大偏差。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
这就是以长期价值为目标的意义所在。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
8 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
隐性价值第三个特征是，可以演变为一种复合型价值。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
复合型价值的对立面是单一型价值。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
如果你是一名文案工作者，做出精美的PPT就是你的单一型价值； v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
如果你是一名销售，精通话术就是你的单一型价值； v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
如果你是一名管理者，激励员工就是你的单一型价值。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
把单一型价值经营的再优秀，也很难出类拔萃。因为这些价值也是你竞争对手所关注的。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
均衡博弈下，这些原本优秀的元素，会被稀释，终将沦为一张入场卷。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
所以，很多大企业在选拔高管时，都会要求入选者同时具备多种经历。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
你可以是产品出身，但你必须具有销售管理的经历； v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
你可以是运营出身，但你必做要有营销规划的履历； v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
这其实也是在释放一个信号，企业更需要那种复合型人才。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
因为在板块之间的拼接处，才最有可能产生创新的火花。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
9 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
我之前的文章中曾提出过一个“加持”法则。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
是说在你原有主业的基础上，加持一种相关技能。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
这样，你即可拥有一种独特的竞争力，也就这我们这篇所说的“复合型价值”。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
知识大V吴军，曾解读过毕加索的成功。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
他说，毕加索不仅仅是画的好，与同时代的人比，他还有项技能，就是会讲故事。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
比如在每次卖画之前，他都会先办一次画展，但是先不给你看画，而是讲这幅画背后的故事，当你意犹未尽时，再给你看画。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
这时候画商和收藏家就会觉得“还真是这么回事”，然后就有了知己般的认同感。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
久而久之，毕加索在他们心中的地位就越来越高了。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
现实中有很多这样的例子，都可以说明复合型价值的重要性。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
小时候看《三侠五义》，特别佩服白眉大侠徐良，他与高手对决总能获胜，不是他比别人武功高，而是他暗器多，冷不丁给你一镖，这就是所谓的“复合型”价值。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
10 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
说句题外话，因为喜欢徐良，所以我以前的笔名叫良大侠，注册公众号时，不小心打成了“良大师”，后来发现改过来挺麻烦，也就这样了。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
所以，每当别人问我，为什么公众号叫“良大师”时，我总是不知道怎么回答，现在你知道了，这就是个乌龙。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
然而，这个美丽的错误也由“隐性价值”产生的。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
我刚刚从500强裸辞出来做咨询时，生意并不好，但是孩子要精养，老婆要买包，我每天很焦躁，总觉得未来可能会变得很暗淡。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
后来和一位朋友聊天，他说你有那么多丰富的经历，干嘛不写出来啊，搞不好可以传播一下个人品牌，咨询生意就来了。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
我说，我不会写啊。 v]UU&Jq8U
v]UU&Jq8U
他说，你不会学吗？反正你闲着也是闲着...... v]UU&Jq8U
DFQp<Eq]7
就这样，我开了公众号，开始写作，写着写着也就不焦躁了，毕竟沉浸在一件事中，是克服焦虑最有效的办法。 DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
而且当你想去写清楚一些事情时，你就必须把这个领域的知识去系统的了解。 DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
所以，这也倒逼我去学习很多新的知识，而这竟然也打开了我的咨询业务。 DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
很多企业找我谈时，都发现我能在几个领域中寻找解决方案，也因此受到青睐。 DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
反过来，我发现给客户的咨询方案中，有很多部分也是可以用在文章中的，这样竟然形成了一个奇妙的闭环。 DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
三年来，不但咨询业务蒸蒸日上，公众号竟然也做成这样的规模。 DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
说实话，良大师这个公众号，我真没敢想能吸引到30多万的读者，否则也不会连名字都输错了都不去改。 DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
所以呢，我想说的是，每个人的时间和精力都是宝贵的隐性价值，你用在刷抖音上，你的这些价值坍缩进了黑洞。 DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
而你用在有可能产生质变的事情上，持续不断的重复，也许就能换来让你惊喜的显性价值。 DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
我不是说我有30多万的读者就有多牛逼，这体量还摆不上台面，而我也不认为自己文字多优美，思想多深刻。 DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
但是对于一个40多岁的老男人，利用业余时间写了200多万个字，这样的人也大概不多吧？ DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
所以，你如果还年纪轻轻，其实也不用太焦虑，找个有价值的事，持续的去加量，肯定差不到哪里。 DFQp<Eq]7
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就像是欧神说的一句鸡汤：数量堆死质量。 DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
DFQp<Eq]7
作者简介：良叔，百万用户新媒体创始人，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，原世界500强高管，良翰商学院创始人。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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