作者 | 莫同
来源 | 莫同（ID: motong6)
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“上个月，我工资从6000变成7000。但新同事底薪就8000，甚至更高。感觉很受挫。” 在星巴克里，来找我做职业规划的小美说。
小美25岁，反扣一顶棒球帽。两眼蒙了一层灰，泪沟有点明显，皮肤暗沉。偶尔从嘴角挤出一丝笑容。
“我入职快1年。后进来的同事a，现在却成了我的领导，手把手的带我。她心态成熟，做事让老板放心。看着她，我总有一种会被淘汰的感觉。”
“我想提升自己，多赚点钱！”说这句话的小美，眼神很坚定。
请跟着“感觉”选赛道！
小美在一家互联网公司审核商务合同。
她说：“去上班跟上坟似的。”
“每天都特别累，全靠一口仙气吊着。”
聊了一会，结合她的各种测试和问卷，我明白了问题所在。
“你给别人的感觉是一个艺术家。你有见过艺术家审合同的吗？”我说。
“额，好像是的。我和领导是两种截然不同的感觉。她学法律出身。她擅长的我不会，我会的她不擅长。”小美若有所悟，眼里出现一丝神采。
每个人都给别人一种“感觉”。如果你做的事情不符合这种感觉，就是选错了赛道。“艺术家”类型和“律师”类型去比审合同，就像海豚要和狮子在草原赛跑。
另一位咨询者小暖，做了两年的数据分析，越做越痛苦。刚入职新公司，就被请辞了。老板的理由：创业公司没有那么多时间等你成长。
我问了小暖3个问题：
（1）在你的葬礼上，你最想听到亲朋好友说你什么？
答：她是个好人、温暖的人、很棒的人。
（2）在你离世后，人们为你的人生拍了一部电影，这部电影的主题是什么？
答：温暖如斯。
（3）如果你成为一个有影响力的领袖，客户的生活会有什么变化？
答：会感受到很多利益之外的温暖。
小暖笑起来糯糯软软的。一头长发，声音也低低的。
我说：“温暖这个词对你很重要，也是你给大家的感觉。我们很少用温暖来形容数据分析师。他们更多是理性、客观。温暖更适合描述hr、老师这样的角色。”
小暖点头：“我本科学的人力资源。听说数据分析很有前途，毕业之后就做了这个。我内心深处一直觉得人事可能更适合我。”咨询后几周，小暖很顺利地找到了一份hr的工作，开始了新的生活。
“五岁时，妈妈告诉我，人生的关键在于快乐。上学后，人们问我长大了要做什么，我写下’快乐’。他们告诉我，我理解错了题目，我告诉他们，他们理解错了人生。” ——约翰·列侬。
列侬忠于自己的“快乐“，将自己的歌声传遍全球。他去世时，西方各大电视台、电台停止播音十分钟；《时代周刊》以“音乐之死”为封面报道他的离世。他亦留下了约20亿人民币的遗产。
请选择一条符合你“感觉”的人生赛道。
忠于“感觉”，选对赛道，是赚钱的第一步。
你了解赚钱的本质吗？
我问小美：“ 赚钱的本质是什么？”
小美：“让自己的生活变得更舒服啊。”
难怪小美赚钱这么难。小美的回答，让我想起几年前租房子的经历。
一个刚大学毕业的房地产中介带我看完房子后，给我发了一条微信：“哥，我第一次为一套房子这么认真。我都干了快两个月了，还没成一单。哥，看我这么辛苦的份上，您就把这房子租了吧！”
我当时有点哭笑不得。如果他真的想赚钱，应该问我对房子哪里不满意：小区环境不好，装修不合适，还是性价比不高？从而找到一套更满足我需求的房子。
赚钱的本质是要帮别人解决问题。而不是从自己的角度出发，去要求别人。
赚钱的三个层次，你在哪个层次？
小美：“既然赚钱的本质是帮别人解决问题，那我具体做什么可以赚更多钱呢？”
我：“你花了6800找我做长期咨询。’在行’上行家很多，有的专注于帮客户挑眼镜。你会花6800请他帮你挑眼镜吗？”
小美摇头：“不会。”
我：“挑眼镜这个问题对你没那么重要。你解决的问题对别人越重要，你就能赚更多钱。”
小美：“我审核商务合同，这件事也蛮重要啊。为什么薪水不高呢？”
我：“你们公司是做教育产品的。生产内容会比审核合同更重要。其次，你是简单的审核，复杂的还得请律师。很多月薪7000的人都能替代你。你的收入还受制于你的替代者的价格。”
小美：“我曾经讲过课，大家反馈还不错。如果我能够解决怎么讲好课这个问题，我就能赚到更多钱。对吗？”
“没错！能够讲好课的老师的市场价格远高于7000。” 我接着说：“不过这只是赚钱的第一个层次。”
小美：“啊？赚钱还分层次呢？”
我：“从审核合同到讲授课程，虽然你的时间更贵了，但你还是只把一份时间卖出了一次。赚钱的第2个层次，是把一份时间卖出多次。既然你很喜欢拍视频，为什么不考虑在抖音拍亲子教育的视频呢？我看过抖音上几十万粉丝的小哥哥小姐姐的报价单，一条广告收费在5万以上。你拍一次视频，是把你的一段时间出售给所有的粉丝。”
小美眼睛瞪得圆圆的。我接着说：“赚钱的第3个层次，是买入别人的时间，然后卖出。公司老板就是这样的。你不是老板也能这么做。我的一个设计师朋友，经常接一些私活，做不完的会找其他设计师来做。这种方式也属于买入别人的时间再卖出。”
阻碍你赚钱的第一座大山：
教育辜负了你，还是你辜负了教育？
小美说：“我之前挺爱学习的。在地铁上看新闻联播，听樊登读书会。最近下班回家，就只想玩玩游戏，撸撸猫。”
我说：“你这是遇到了阻碍年轻人赚钱的第一座大山。”
小美的话，让我想起雾满拦江讲的一个故事：
北大东门有对摆地摊的小情侣。小伙子卖水果，他女朋友卖发卡、电池。
北大学生都是天之骄子。时常有人喝醉酒，意气风发地朝小情侣撒酒疯。小情侣老实巴交，只能默默忍受。
风里来雨里去，1年后，小情侣从摆地摊，升级到开了一个小超市。学校里的超市大多9点之前就关门了。可大学生很多夜猫子啊，于是小情侣的超市坚持开到凌晨2点，生意红火。两年后，他们又开了一个小超市和两家水果店。
这对情侣也成了夫妻，有了孩子，在北京买了一幢复式小别墅，还开了一家水果连锁公司。
而当初朝他们撒酒疯的北大学子走出校门后，却大声悲呼：高房价，摧毁了年轻人的梦想！北上广，何处安放我们的青春？
北大学子，在最高等学府学到的知识，价值远大于一个水果摊。可实际生存能力上却比不过这对小夫妻。
不是教育辜负了你，而是你辜负了教育！
知识，需要学以致用；学习，需要一点功利心。
不能学以致用，是阻碍年轻人赚钱的第1座大山！
阻碍你赚钱的第二座大山：
总想一鸣惊人是一种病！
提到拍亲子教育的抖音视频，小美犹豫了，“我要多准备一下，我不确定能不能拍好。”
这又让我想起了另一个故事：
二战结束后，丘吉尔被赶下首相的位置，终日郁郁寡欢。家人鼓励他去向一位女画家学画画，找点消遣。
虽然丘吉尔曾在政坛叱咤风云，可面对雪白的画布，却迟迟不敢下笔。他刚从政坛败退下来，担心无法再承受另一个失败。他希望第一笔就是完美的，第一幅画作就能一鸣惊人。
丘吉尔死死地盯着画布，发呆了十多分钟，还是无法落笔。他的老师看到了这一切，拿起一盒颜料就泼向了画布，雪白的画布瞬间一塌糊涂。反正画布都已经这样了，丘吉尔却放松了下来。他拿起笔，随心所欲地画了起来。
从此丘吉尔在画画上一发不可收拾，创造了很多别具一格、大胆创新的油画。同时也恢复了自信，重新在政治舞台上散发光芒。
坏的开始，是成功的一半。
总想一鸣惊人 ，这是一种病。得治！
阻碍你赚钱的第三座大山：
不懂得洞察人性！
在微信沟通中，小美经常给我单独发一句：“在吗？”
我说：“很多人都不喜欢收到’在吗’，这个你要注意下。”
小美：“直接回复一个’在，什么事？’，不就好了吗？”小美的这句话，反映了她不懂得洞察人性。
知乎网友曾说：
“万一你要请我吃饭我没回复蹭不到饭了怎么办！
万一你要问我借钱我回复了拒绝你了多尴尬！
不想耽误时间，又怕错过一百万。
你先说干嘛，我再决定在不在。”
不说“在吗”，就是允许别人优先考虑自身利益，允许别人“体面”地忽视你不合理的要求。
你先直接说出目的，然后别人再决定在不在，这样大家都舒服。不明白这一点的人，会损失很多社交机会，也损失了很多赚钱的机会。
美国女思想家安·兰德说：财富是一个人思考能力的产物。
关于赚钱，年轻人必须掌握的底层思考：
忠于“感觉”，选对赛道，是赚钱的第一步。
洞悉赚钱的本质：帮别人解决问题。
不断提升赚钱的层次，一份时间从出售一次到出售多次。
翻越阻碍赚钱的三座大山：不能学以致用、总想一鸣惊人、不懂洞察人性。
“每个人都有权利让自己富裕起来” ——洛克菲勒。
愿我们来日富贵相见。
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