^w tr~D|
来源：水木然 ^w tr~D|
^w tr~D|
^w tr~D|
^w tr~D|
^w tr~D|
^w tr~D|
很多人说最近这两年生意越来越难做，那是因为他们在拿着旧地图寻找明天的太阳。 ^w tr~D|
^w tr~D|
尤其是这次疫情的突发，让很多企业加速倒下，同时也让很多企业加速成长，中国的商业正步入万象更新的阶段，有大破才有大立，建设与破坏必定同在。 ^w tr~D|
Z)5klg$c
我归纳了中国未来的五大红利，此文不长，但非常有价值，你可以读得慢一点，戒骄戒躁。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
首先，我们从直播泡沫的破灭开始说起： Z)5klg$c
Z)5klg$c
一场泡沫的破灭 Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
几个月前，罗永浩的第一场直播，营业额是1.68亿，将直播带货推向了最高潮，一时间无数大小企业都一头扎进来搞直播，全面直播的风潮迅速掀起。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
而前几天罗永浩做的一场直播，营业额只有500万……从1.68亿到500万，暴跌了97%。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
而且最近越来越多的关于直播造假/刷单的新闻都被曝光了出来，包括很多知名的明星…… Z)5klg$c
Z)5klg$c
随着越来越多的直播造假被曝光，人们终于开始客观冷静的看待直播。我经常说：99%的人都活在假象里，很多人迷信直播和短视频，以为靠这个就能轻易带货赚钱，再加上传统销售手段效果越来越差，于是病急乱投医，马上去找所谓的名人去直播卖货，这种人/企业就是最典型的韭菜。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
直播泡沫的破灭，让大家终于发现一个道理：只靠新概念是救不了自己的。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
大家有没有发现一个规律：这10年以来，我们不断地追各种新概念，比如互联网思维、o2o、社群、区块链、直播等等。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
其实直播也好，短视频也好，互联网也好，区块链也好，这些新鲜事物都是只是一个工具，只要解决不了自己价值的问题，再先进的工具都没有用。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
中国社会有个规律：每年都会有一个新概念冒出来，然后会被很多投机者和骗子率先利用，变现自己的贪婪。当然，他们很快就会把这些新概念搞臭，然后就扔掉，就像尿壶。比如： Z)5klg$c
Z)5klg$c
“ Z)5klg$c
2012年，他们是“互联网思维”的信徒； Z)5klg$c
2013年，他们自诩为“微商大咖”； Z)5klg$c
2014年，他们强调自己做的是“o2o”； Z)5klg$c
2015年，他们追捧“资本运作”； Z)5klg$c
2016年，他们干起了“P2P”； Z)5klg$c
2017年，他们开始疯炒“虚拟货币”； Z)5klg$c
2018年，他们大张旗鼓干起了“区块链”； Z)5klg$c
2019年，他们开始玩起了”短视频“； Z)5klg$c
2020年，他们都去开了”直播“。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
的确，我们总是在外求，总是迷恋新概念，总是在外面不断地找机会救自己，却从不愿意往内求，去面对自己真实的问题： Z)5klg$c
Z)5klg$c
其实对于普通人来说，他们要解决的核心是如何成为罗永浩和董明珠的问题，而不是赶紧去直播的问题； Z)5klg$c
Z)5klg$c
对于商家来说，他们要解决的核心问题是如果打造品牌和IP的问题，而不是如何找明星去卖货的问题。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
其实商业的本质很简单，无非就是给自己的客户提供独有价值的东西（服务或产品），同时实现自己的收益（副产品）。我们获得收益的多少，只取决于我们提供价值的大小，而和其他任何因素都无关，商业正在越来越接近这个逻辑。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
没错，2020年就是中国的价值回归之年，也是下一个商业元年，那么未来的商业逻辑是什么样的？我们来看一下未来商业5大逻辑结构： Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
1 Z)5klg$c
Z)5klg$c
最好的出路是“IP化” Z)5klg$c
Z)5klg$c
做产品的朋友要注意了，无论你是做什么产品的，产品有多好，接下来都会遇到一个核心问题。你们都会被一种人剥削，就是那些掌握大量用户（粉丝/会员）的人，比如网红/主播/大V等等。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
究其本质，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大，现在是谁有“用户”是谁是老大，谁才能掌握商业主动权。这个社会早就不缺物质产品了，产能过剩都提了很多年了，社会上的好东西太多了，卖不出去烂在家里的也有很多。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
因此，未来只有一个出路，就是做自己的影响力，打造自己的IP，因为未来人是跟着人走，而不是跟着产品走，商业的重心已经由“产品”转移到了“人”，未来谁能聚人，谁才能掌握商业主动权。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
未来没有IP的产品一定没有前途。做网红，搞直播，确实是做IP的出路，但是不能为了直播而直播，直播只是你传递价值是工具和手段。如果不能明确自己的价值输出问题，再先进的工具都没有用。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
假使你能像谐星一样，恶心自己娱乐别人，那也是一种娱乐价值，让别人放松/大笑，关键问题你有这个能力吗？如果没有，你直播给大家带来的究竟是什么价值？没人愿意在那里一直看你尬聊。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
互联网上那么多各种搞怪，哗众取宠的人太多，但最终能真正能打造成影响力（IP）的却寥寥无几，大部分即便靠运气获得了关注，也只是一阵风，很快就过去了。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
大家要记住一句话：只有那些能影响别人大脑的人，才可以常盛不衰，才能打造真正的IP。否则都是此一时彼一时，就像李家琦/薇亚取代张大奕/雪梨一样，未来也会有人取代李家琦和薇亚。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
从来只见新人笑，有谁见到旧人哭？ Z)5klg$c
Z)5klg$c
风水轮流转，各领风骚一两年，这就是互联网的特征。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
如果你只靠单纯的娱乐，搞怪，恶搞，模仿等等套路走红，最终都只能被当成笑话看看，别人即使来关注，也只是来围观你一下，这并不能代表你走进大家心里，真正地被大家铭记。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
围观和被铭记是两个概念。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
真正能被大家铭记并且引领大众思潮的，是那些能触及别人灵魂的人。有句话说的好，触及灵魂比触及利益还难，说的就是这个道理，这需要你有强大的思想武器。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
世界最难的事就两个： Z)5klg$c
Z)5klg$c
“ Z)5klg$c
第一个是把自己思想灌入别人的大脑里 Z)5klg$c
Z)5klg$c
第二个是把别人的钱拿到自己的口袋里 Z)5klg$c
Z)5klg$c
而这两件事是相辅相成的，先有第一点再有第二点，这也是未来商业的不二法门。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
明白了以上这个道理，再去搞直播，才能真正的成功。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
直播未来必定是常态，也是大趋势。但是90%的人都将成为炮灰。 Z)5klg$c
2 Z)5klg$c
Z)5klg$c
最值钱的是“消费数据” Z)5klg$c
Z)5klg$c
今年疫情以来，大大小小各种商家，都转战电商，都转战直播和线上，最终就会形成一个结果，那就是更加激烈的价格战。而线上购物的最大特点就是比价特别方便，PC时代有淘宝，移动时代又诞生了拼多多。他们的诞生使比价变得更容易，让价格因素成为购物的决定性因素。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
尤其还有一种情况在发生，现在国外形势非常不好，市场急速萎缩，于是出口转内销的企业也会更多，这些企业也好一起跟着转战国内的线上，可以预见：今后的价格战会更激烈血腥，几乎全是肉搏战！那些做产品的朋友，一定要提前做好准备。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
我早就说：未来我们不能再靠产品挣钱了，产品只是你体现价值的载体，未来的产品利润都会归零，甚至是负利润的。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
大家一定要记住一句话：未来最值钱的不是产品，而是“消费数据”，什么是“消费数据”？比如用户信息，会员库，粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
未来会有很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品去交换“消费数据”，吸引大家聚集而来，然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱，比如书店之前都是靠卖书挣钱，现在书都是免费送的，却可以开读书会挣钱了，开读书会的本质就是在经营“用户”啊，而卖书的本质是在经营产品。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
从经营产品到经营用户，是商业的一场大升级！未来商业的重心不再是产品，而是用户。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
再比如，现在很多4S店也不靠卖车挣钱了，只能依靠后期服务（比如保养）去挣钱。之前商家都是靠产品利润挣钱，现在的商家都是靠经营用户和服务挣钱。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
未来随着社会物质产品的极大丰富，很多产品甚至都是免费提供的，因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱。比如小米就是这样的，首先它的产品性价比都很高，最关键的是小米根本还不靠产品挣钱，而是靠自己的用户生态挣钱，用户生态就是“消费大数据”。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
因此，现在最赚钱的都是各大平台，而商家只能挣到辛苦钱。因为“消费数据”都集中到了平台手里，商家仅能掌握自己的“消费数据”（自己的消费者/会员等等），这在平台面前是不值一提的。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
有了消费大数据，平台可以精准的追踪每一个消费者的需求，可以精准的计算每一个商家的利润，商家和消费者都是平台的一个棋子而已。比如前段时间，广东的餐饮商家联合起了反抗美团的压榨，就是因为商家的脖子虽然被平台卡牢，他们也不会卡死你，只给你留一个可以喘息的空间，让你疲于奔命，只能赚到基本的利润率，维持生存，永远停留在这种状态。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
总之，未来你能掌握多少消费数据，就能掌握多少商业主动权。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
未来是消费者决定一切，一切都是以消费者的意志为转移。消费者开始用脚投票，掌握商业的主动权。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
未来商业的重心就是无限的讨好这些消费者，我们可以称这种变化为商业的“消费者主义”。 Z)5klg$c
3 Z)5klg$c
Z)5klg$c
产品的品牌化 Z)5klg$c
Z)5klg$c
未来没有品牌，永远只能赚到辛苦钱。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
怎么做品牌呢？ Z)5klg$c
Z)5klg$c
“答案”永远都比“问题”高一个维度。当我们提出一个问题的时候，要想找到这个问题的答案，必须将自己的立场升高一个维度，才能找到这个问题的答案。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
“ Z)5klg$c
比“产品”高一个维度的是“品牌”，比“品牌”高一个维度的是“文化”，因此，做“产品”要有“品牌”思维，做“品牌”要有“文化”思维。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
我们经常提到一个传奇的词“降维打击”，什么叫降维打击？就是将自己升一个维度再去跟对手抗衡，那是战无不胜的。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
商业的“暴利时代”虽然过去了，但是“厚利时代”到来了，这个厚利的载体就是品牌，就是文化。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
为什么现在全球的大牌（奢侈品）大多发源于欧洲呢？因为这些大牌起源的时候（欧洲文艺复兴之后），当时资本主义刚刚统领全球，欧洲是全球文化的引领者，也是先进生产力的代表者，强势文化造就了强势的品牌，引领了全球。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
而在今后，中国的文化不再是弱势文化了，而是强势文化了，伴随着中国经济的崛起和文化的强势输出，必然会诞生一批品牌，这是接下来最大的商业机会，而且其中一定会有品牌成为中国文化崛起的象征。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
其实“人”也好，“产品”也好，“IP”也好，都是文化的产物。我们现在要做社群，要做品牌，要打造IP，这些东西背后是文化。未来如果不做文化，没有文化，基本上就是无路可走。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
未来，将有海量的品牌出现，这些品牌将非常善于聚合人，他们用内容和用户建立起强关联。他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术，引领大众的思潮，那种社会的价值观。 Z)5klg$c
4 Z)5klg$c
Z)5klg$c
供应链金融 Z)5klg$c
Z)5klg$c
随着商业的繁荣，未来无论做什么，门槛都会越来越低，比如开直播/做短视频/摆地摊等等，未来是人人都可以有商铺/有产品/出作品的时代，这也是社会越来越公平的表现。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
也因此，未来的竞争会越来越充分，而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
因为同样的商品/服务/作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。而且比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝，那么你该怎么办？ Z)5klg$c
Z)5klg$c
产品利润无限趋近于0的时代，我们该靠什么挣钱？ Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
看看很多大公司吧，它们早就都不再靠产品挣钱了，而是要靠“供应链金融”挣钱，举个例子：比如小米靠的是消费数据赚钱，它把产品的仅性价做到很高，杀死很多竞争对手，然后依托几千万用户做出了一个生态系统，衍生其它的赚钱模式，把利润往后延。这时可以杀死一大批传统型企业。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
再比如像海尔/美的这样的传统制造型企业，也可以做“供应链金融”了，什么是供应链金融？其实就是把下游经销商的现金流把控住，你如果周转不开我来帮你，但是你要付利息给我，这就导致本来就利润微薄的下游商家们，纯利润更低了。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
当然了，像阿里巴巴/美团这种互联网巨头也早就在布局供应链金融了，既有面对大众消费者（C端）的金融产品，比如支付宝的花呗/借呗，美团的新功能“月付”。，也有面对商家（B端）的金融产品等等，滴滴/神州这种也有自己的金融产品了，比如先充值再打车（给你一定优惠），这使大家的现金流被它们控制，利润越来越多的被平台拿走。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
未来只有金融，甚至是供应链金融才能挣到钱。任何企业和人都很难再靠某种产品赚钱，因为未来的生产也是全开放式的，你能生产出来某种产品，就有人会以跟更低的价格生产出来。必须纵向布局供应链，才能建立壁垒，形成竞争力。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
很多网红看上去有几百万粉丝，其实赚不到钱几个钱，为什么？因为她们不掌握产品供应链，更不可能布局供应链金融。 Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
Z)5klg$c
5 Z)5klg$c
Z)5klg$c
纵队变成横队 Z)5klg$c
Z)5klg$c
未来社会的供应链也将发生重大转变： Z)5klg$c
Z)5klg$c
我们都知道，在排队的时候，个头矮的人队长是看不见的，有没有小动作也是不清楚的。也容易出现塔罗牌的效应，其中一个环节死了就全盘皆输，这就是纵队。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
这个逻辑映射到供应链上是这样的：消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商，生产商看的是技术，技术上面是资本，资本之上是金融，经过层层隔离，作为消费者想要看清整个产业链，是很困难的。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
可现在不同，信息越来越公开，无论你是哪一个环节，你的信息和你掌握的信息几乎都是公共的，于是纵队变成横队，队列横过来个头高矮就一眼能看清楚，大家一起来面对所有人，这时要想知道产品如何加工、或者哪个环节有问题，哪个环节在做小动作也会变得很容易，所以会形成自然淘汰。如图： A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
开放化是整个世界的大势所趋，企业结构也是如此，你的股东、你的员工、你的渠道、你的商品往往都是打开的，让品牌共营，渠道共享，流量共联，我们必须适应在大庭广众之下展开工作。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
今后企业的边界和围墙将被彻底打开，企业不再是封闭的组织，而是成为包容性和扩展性很强的平台，开始互相越界、穿插和共享。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
总结一下：企业的结构也经历三个阶段的变化： A`7uw|uO$
“ A`7uw|uO$
第一个阶段：股东股东之间的关系（单边关系） A`7uw|uO$
第二个阶段：股东和员工之间的关系（双边关系） A`7uw|uO$
第三个阶段：股东，员工，和用户之间的关系（多边关系） A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
未来的公司，其边界都将被打开，因为成百上千的员工，以及成万上亿的用户都将参与进来，共同分享利润，参与决策。当你看穿这个逻辑之后，就会发现所有的公司都需要推翻重构。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
与此同时，你能赚多少钱基本上大家心里也都清楚，但是大家为什么还会让你去赚这个钱，因为大家认可你的价值，所谓未来一定会进入到价值决定一切的状态，一定是专业的环节做专业的事情，你要成为无可取代的。当然，大家相互都认可对方可以去赚这个钱。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
只要你有技术，就能找到消费者；只要你有了钱，就可以找人去执行你的想法；只要你形成了模式就可以建立价值通路，然后再加上借助金融的力量，就可以做渠道通路。于是一项新的产业就出来了，未来的商业就是那么简单。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
各个环节都有各自的员工，做品牌的也有工人，技术都有IT的原因，做资本的人也要请人干活，这些人都是平行且独立的，大家都需要解决衣食住行，都是消费者，一切推动设定的运转。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
当然，既然纵队变横队了，那么谁站的离消费者越近，就越有发言权，当然也最有钱赚。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
未来就是消费者主义，用户主义。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
这就是未来的“商业命运共同体”，里面的个体（包括用户/消费者/股东等等）既能保持一定的独立性，又可以随时被聚合起来。，是一个循环流动的价值体系，每一个个体既是消费者也是创造者，大家各尽其才，各取所需。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
还是那句话：有大破才有大立，万物凋谢之日也是万物复苏之时。商业的逻辑大变天了，紧握旧地图找不到明天的太阳，固守旧思维发现不了新大陆。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
万物皆有裂缝，那是光进来的地方。 A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
要想走的快，就一个人走； A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
要想走的远，就一群人走； A`7uw|uO$
A`7uw|uO$
认知改变命运，圈层决定命运。
QQ帐号登录
内容互通，快速登录
