游氏网|游姓网|游氏论坛|华夏游氏网|游氏宗亲网|游氏家谱网|游氏寻根网

离线台灣游勝乾

荣誉站长

发帖: 8157

金钱: 62951

贡献值: 541

交易币: 275

好评度: 2772

家乡: 台灣省桃園縣

性别: 男

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2011-10-25

幾年前，說起大陸手機市場，「山寨機」是最夯的名詞，不過也正是當初的山寨風潮，讓大陸國產手機產業快速崛起，也使中國成為全世界競爭最激烈的手機市場，接下來的報導，我們要分享台灣手機品牌HTC，從今年初正式進軍大陸以來，經營者對當地市場競爭的敏感回應，在大陸賣手機，要怎麼做，才會成功。

◎大陸市場布局　抓住「即時通」

距離天安門廣場1.5公里，這裡是HTC中國總部，正在研商11月最新的行銷策略，主宰全局的，就是今年1月就任的中國區總裁任偉光。HTC中國區總裁任偉光：「我們回到前面，我們會有這個行業先鋒嗎？這一張。」

會議內容列為機密，無法公開，但是光從近2個月來HTC在大陸市場發布的新產品，已經不難看出任偉光的戰略布局。HTC手機發布會：「我們以用戶體驗的角度，來給大家分享一下。」

◎HTC登陸！合作「微博」　再加QQ通訊

9月底，HTC跟大陸版MSN當地最老牌的即時通訊軟體QQ，合作推出新款手機，再往前2個月，一鍵式的新浪微博手機也取得不錯的銷售數字，在任偉光看來，大陸封鎖境外網站，讓全球孰悉的Facebook、Twitter都吃了閉門羹，特殊市場環境，剛好為手機業創造了新空間。任偉光：「很多時候我們做一個產品，是可以全球用的，但可能來到大陸是不行的，就是因為有(網路)這個限制，但是說反過來，它也提供立一個空間給你。」

◎國外30種機款　大陸3千種手機爭

所以很多國際品牌，最後在大陸成與敗，是很看你能不能本地化，做得好不好。TVBS記者莊志偉：「走進HTC北京的專賣店，感覺其實跟台北其他的專賣店沒什麼兩樣，最大的不同是外面，多到數不清的競爭對手，業者形容中國是全世界手機大戰，最慘烈的戰場。」

HTC中國區總裁任偉光：「國外的賣手機的店，可能裡面就2、30款給你挑吧，在中國大陸，如果你去一些比較大的手機專賣店，基本上都有2、3千款，手機可以給你挑的。」

◎HTC、蘋果+三星　逼大陸山寨機無力

◎絕不從大陸戰場缺席　HTC拚技術
競爭有多激烈？走一趟北京的3C賣場，就能明顯感受，琳瑯滿目的招牌，看得令人眼花撩亂，不過再仔細看，主要品牌，卻只有蘋果、HTC跟三星，曾經紅極一時的大陸「山寨機」，幾乎已經不見蹤影。百腦匯北京旗艦店總經理葉欣：「隨著網上商城的興起，慢慢像山寨機像國產品牌機，已經退出這種我們所謂的實體店這種零售市場，所以現在可以看到的全都是蘋果、HTC，然後再加，了不起就加個三星。」

◎中國山寨機式微　自創5吋螢幕霸氣

面對國際強敵夾殺，大陸本土業者也不甘示弱，接連推出特色產品，其中最令人驚艷的，絕對是這款霸氣十足，5吋螢幕的商務手機，光這SIZE，就要讓iPhone相形失色。陸產酷派手機銷售人員：「iPhone是3.5的這是5吋的，非常大視角看得非常清晰，看得比較舒服。」

百腦匯北京旗艦店總經理葉欣：「也許可以從蘋果或是HTC這些品牌上面的話，能夠拉一些市場過來，這就是為什麼國產這些手機的話，需要做這些變革。」

◎大陸賣手機比炫　奢華機+8連號門號

另一個市場區隔的方法，是走中國特色的天價路線，在賣場角落突然看到這個不起眼的攤位，竟然賣著世界知名的高檔手機，就連陪同我們的賣場老總都以為是山寨產品，但老闆強調，係金ㄟ。百腦匯商場手機商販：「這個店裡面是賣5萬8(人民幣)的，咱們賣4萬4萬6，這款是12萬5的，以前我們就做好多年電話了，以前做諾基亞什麼的啊，(現在)還得做這種高端的，雖然賣得少一點，但是有點利潤。」

比天價手機更天價的，是牆上這幾個門號，猜猜看，這個號稱全中國唯一，8個8連號的門號，要多少錢？記者：「8個8這是？」百腦匯商場手機商販：「120萬(人民幣)啊。」記者：「多少？120萬啊？」百腦匯商場手機商販：「是。」

◎中國手機用戶破9億人　年增率8%

賣場人員：「從幾百萬到幾萬塊錢的不等，奇怪台灣444沒有人會買的，送我都不要這樣的。」

百家爭鳴的基礎，來自龐大的市場規模，根據統計，大陸手機市場的年增率達8.1%，到9月為止，手機用戶已經有9億3千萬人，其中智慧型手機更是在近2年猛烈增長，到今年第4季，佔有率預計就會超過24%。

百腦匯北京旗艦店總經理葉欣：「像他們這種銷售人員的話，人手一台iPhone 4、HTC，那可能是他們2個月的薪水或3個月的薪水，但是他們這種世代跟品牌，推擠的結果的話，每一個人都希望有一台這種手機。」

◎HTC大陸研發中心　最終工程師800人

事實上，相對於iPhone，三星這些「老牌子」而言，過去在大陸是以多普達這麼名字貼牌銷售的HTC，常被大陸消費者形容為「陌生的老朋友」，除了加快展店，打開知名度，HTC另一個大動作，在大陸設立研發中心，預計最後規模會達到800名工程師。HTC中國區總裁任偉光：「觸摸屏手機最早期也不是美國，其實最早是大陸，其實(大陸市場)它的這裡面，有很多需求跟技術也是全球領先的，你不參與，而且不能拿到一席之位的話，你不單只說對你全球的位置有影響，甚至就是說對有些技術的把握領先，你反而落後了。」

任偉光分析，中國是HTC眼中，不能輸的戰場，而山寨手機璀璨卻短暫的時代，卻又凸顯了，有錢又敢花的中國消費者，有多挑剔，如何抓準消費者的胃口，勢必成為這個台灣品牌，在登陸元年之後，無法停止的挑戰。