不起眼「洋芋」 陸商年賺5千萬 80*hi)ux[
更新日期:2009/11/17 22:44 尤美心
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大陸西北不少地方盛產洋芋,像是甘肅臨洮,就以洋芋種植聞名,每年從臨洮輸出的洋芋,就有數以萬噸,當地有一位「洋芋大王」,我們要看看,這位洋芋大王如何創造「藍海」,在激烈的競爭中,脫穎而出。
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一顆顆圓熟飽滿的洋芋,堆成一座座小山,每年10月上旬,當洋芋收成上市,幾乎全大陸最大的洋芋大盤商,就會聚集到這裡來,大陸甘肅省臨洮縣。
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大陸洋芋經銷商:「我們在廣州啊,在這個四川啊、長沙啊,都發土豆(洋芋)走。」
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臨洮洋芋很有名,但在這個地方,有一個人的名氣比洋芋更響亮,這個人叫康克歸。臨洮洋芋農戶:「康老闆是『洋芋大王』,我們本鎮的『洋芋大王』,他掙錢多,我們跟著他也掙了兩個(錢)。」
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之所以被稱為洋芋大王,是因為這個康克歸,有一項本事,他不種洋芋,但卻能靠著賣洋芋,一年淨賺將近5千萬新
台幣,而他的秘訣是?記者:「等於這塊也是你們,訂單種植的是吧?」
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大陸「洋芋大王」康克歸:「是的,這兒是上營鄉。」記者:「這邊訂單種植有多少戶啊?」康克歸:「大概有幾百戶吧。」
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第一招,為了供貨穩定,他與臨洮的洋芋農戶訂立合約,而這招說穿了,其實就是產銷合作。臨洮洋芋農戶:「訂價格的時候,就是市場價格,市場價格賣到0.5元錢1斤,比方說公司價格就是0.55元1斤。」
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不管當年洋芋市場批發價格如何,康克歸永遠出比市場價格高5毛錢
人民幣的收購價,農戶因此願意把最好的洋芋賣給他,這是他的第二招;並且他還蓋了專門的氮氣倉庫,把買來的洋芋收藏起來,反季節銷售。
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當然「洋芋大王」做的不只如此。大陸「洋芋大王」康克歸:「這個就是『種薯』,種薯就是『一級薯』。」記者:「這個賣多少錢1斤,一般?」康克歸:「這個大概1斤是1.27元(人民幣)。」
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不只賣洋芋,他也投資培育新品種,從根本改良了甘肅臨洮洋芋的品質,做出臨洮洋芋的名氣,創造出「洋芋藍海」,這麼一來,「洋芋大王」康克歸的洋芋生意,自然越做越大了!