由於在進入市場前，都先對市場、競爭對手與本身的技術能力，作好策略分析與定位，再加上所選擇的產品，大多屬於國內還沒有廠商切入的項目，亙陽公司從1978 年成立以來，寫下年年營業額都成長的紀錄，如今在市場布局逐漸完成，產品線也完整後，該公司董事長游進坤（見圖，張令慧攝）表示未來3年，亙陽將進入年營業額比現在成長1倍的高成長時代。
從軍中退伍後，游進坤進入父親所經營的碾米機械工廠服務，但做了10年後，發現碾米機械的市場成長空間有限，他開始思考轉型的路，經過1年的時間，對本身的技術能力、市場狀況以及競爭對手等，都加以分析後，游進坤決定創設亙陽公司，並以鎕銑分割台為公司創立的第一項產品。
至於當時為何會選擇分割台作為企業轉型的產品，游進坤說，主要是考量當時分割台必須完全仰賴從日本等國進口，加上進入的技術門檻比較高，國內並沒有廠商生產，基於所開發的產品，最好是國內「孤門獨市」，沒有廠商能與之競爭的經營理念下，因此，他決定投入鎕銑分割台的開發與生產。
只不過，有意投入「進口替代」產品生產的廠商，多半都會有相同的經驗，就是原有的日本供應商，面對台灣廠商有能力生產時，多半二話不說，就會採取降價出售的策略，因此，當亙陽的鎕銑分割台開始生產，日本廠商在台灣的報價，就從每件40萬元，降低到30萬元，所幸游進坤在開發之前，已經先作好1年的市場、產品價格與競爭對手分析，早已經將產品的生產成本，控制在每件賣20多萬元，都還有相當不錯的利潤，才能渡過日本廠商的降價競爭。
雖然在決定開發生產鎕銑分割台時，國內並沒有廠商生產，但游進坤了解，以國內的產業型態，只要有利潤，想要維持「孤門獨市」的時間都不會太長，企業想要維持競爭力，唯一的方法，就是不斷有新的產品推出，因此，在創業3年後，亙陽又開發出供圓盤式專用機使用的自動化分割台，同樣地，在亙陽開發成功之前，這種自動化的分割台，也一樣必須仰賴進口。
自動化分割台開發成功後，游進坤明白亙陽要維持競爭力，必須朝生產CNC電腦數控分度盤發展，但問題在於，當時亙陽本身的技術能力，沒辦法開發CNC電腦數控分度盤，尋求為國外廠商代工，進而培養與累積自身的技術能力，是游進坤此時採取的對應策略。
亙陽也就是藉由為美國的廠商代工生產，一舉突破技術的瓶頸，並在代工後的1年半，開發出自己的CNC電腦數控分度盤。
在分度盤建立完整的產品線後，7年多前，運用原有的核心技術，亙陽又投入CNC車床刀塔，以及臥式加工中心轉台等產品的開發與生產。雖然這些產品的利潤比不上分度盤，但游進坤認為，基於自動化生產的需求，將愈來愈高下，未來這些產品的市場成長空間比較大。
除了產品開發的選擇，多半以國內沒有廠商生產，且本身具有開發能力為優先外，在國外市場的拓展策略上，游進坤同樣採取台灣同業不去的市場，優先考量為前提，因此，在亙陽創立的第3年，游進坤決定先進入韓國市場，並以當時在韓國的日本同業，為主要的競爭對手，同樣地，在價格比日本約低一半的優勢條件下，游進坤很快就打開韓國的市場大門。
經過20多年的努力，目前亙陽在40多個國家分別設有總代理或經銷商，由於經銷體系已逐漸完成布局，他估計3年後，亙陽的營業額將會比現在成長1倍，屆時配合亙陽營業額快速成長的需求，以及公司的體質改善，他將會以推動公司上市、上櫃，作為下一個階段公司努力的目標。
Back jp\JwE
QQ帐号登录
内容互通，快速登录
