浅析网站的盈利模式 [复制链接]

服务利润链大家可能都有听说。但很少听说把服务利润链放在站长们的身上，今天我为什么要写这个话题。跟目前行业竞争，站长生存面临着挑战有着很大的关系。在目前产品没办法形成差异化的情况下,服务往往起着引导客户心理的作用。可以说良好无偿的服务是一条无限长的利润链。
　　很多站长做站的根本目的都是利用互联网络的有限资源来挖掘无限资产。有通过流量来获得广告收益，有通过会员制服务、有通过无偿服务挖掘潜在客户的等等。现在针对以上几点来谈无偿服务对站长做站的重要性。
　　1、 通过流量来获得广告收益，象这样的网站站长们都是首先为网友提供众多有价值的资源。而这些资源的提供方式都是无偿的提供。在提供的过程中不要做太多限制条件，比如想看任何一篇文章都需进行注册才有权浏览，或则先拥有积分才可以浏览。其实这样做好非常不好。往往会流失很多网友。因为同样一条信息要是别人没有做限制。网友绝对不会在你的站进行注册、充值浏览。除此之外要做花点时间去弄一些有价值的原创资源免费进行提供。这些资源也是网络独一无二的。只要我们有，别人没有的东西。我们才会脱颖而出。才会受网友的喜欢。才有获得源源不断的流量，从来为你的站带来利润。
　　2、 通过会员制服务，现在很多网络资源都是通过会员制来提供服务的。我不是说要完全免费进行提供。因为也考虑到战长的付出的成本。在这里我对提供会员制站长们的一些建议。对刚做的站的站长们，最好不要去采取一些会员的制度。比如下载论文只有充值了，有点数才可以浏览下载什么的。因为你刚做的站连信誉都没有、连一点口碑都没有，你却急功近利，想从客户那边获得一些利润。因为我们不象起点小说那样，口碑效应非常好，有看小说的人都知道起点小说网，而且起点小说网也是大部分的小说都是免费提供浏览。只有部分vip文章才需要进行冲值后才可以浏览。而且这部分只要起点才拥有所有权其他小说网都没有的。如果你的站能像起点小说网这样你才那样做。要不然你就只能前期注重提供免费的服务。只有提供免费服务。才能在客户心目中树立良好的形象，才能吸引更多的网友。等那一天你真的做好了。得到网友认可，你再去考虑也不晚。
　　3，通过无偿服务挖掘潜在客户。我觉得这点非常重要。也是我一直重点强调。之前我不是也说了。利用百度推广自己的虚拟主机。你不要只是发布自己网站连接、过分强调自己。而且针对对方的问题进行认真回答。然后留个联系方式说不明白再联系你。这样的效果往往会很多人加你的。不管对方是不是决定购买你的虚拟主机。是不是确定要请你做网站。你都应该把他当朋友一样认真回答他的问题。这样一来你会给他留一个好的印象。因为针对面前网络的好心人真的已经非常少了。你刚好可以利用这个机会与客户建立良好的关系。因为他们可能都是我们潜在客户。我有很多客户都是前几个月咨询我问题，到最后都会来找我做网站、找我买虚拟主机的。我一个朋友弄的虚拟主机服务商中兴互联(www.ztenet.com)做了一年左右。发展的非常好。就因为我一直为客户着想。不管他们买不买，我都会要求对客户一定热心的提供帮助。我们的热心往往是他们选择我们的根本原因
　　总之，可能也存在其他多种赢利模式和其他服务模式，好的赢利模式、有意义的无偿服务模式都是通过自己建站中的不断积累所得。不断去发觉然后进行利用。最后提醒初级站长记得做任何事都要考虑着一种无偿服务不要一味想着能从网友中挖掘多少利润，同时也相信任何一种无偿服务其回报都有可能悄悄的向你靠近。只要你用心去做。最终你会成功的。

谈一谈什么样的网站才能赚钱
今天一个朋友问我，到底哪种网站才能赚钱呢，想赚钱要做那种网站呢?我直接就回复说什么样的网站都能赚钱，虽然果断了点，但是个人总是这样认为的，什么样的网站都能赚钱，前提是看你想不想赚，想赚多少，想怎么赚等。不同的网站有不同的赚钱途径，昨天写了《个人站长想走的更远网站自身的盈利模式很重要》这个盈利模式的问题的文章，感兴趣的可以看一下，今天心碎就小谈一下什么样的网站能赚钱，只是给新入门的站长一个借鉴，高手可以飘过了。
　　首先，要明确自己想赚多少钱，意思就是想靠你这个站赚多少钱，是赚过外块贴补一下生活，或者是想赚个娶媳妇盖房子的钱，或者是给你赚一辈子的钱，这些不同的目的性，真对的网站是不一样的，单单一个赚钱两个字实在是太笼统。下面我就从赚小钱，赚大钱，赚一辈子钱的角度来谈一下如何去选择网站的类型。
　　一：赚小钱、外块、贴补家用。要想赚这种钱，可以说你不用去考虑做什么类型的网站，或者考虑注册个什么样子的域名，随便建个网站就行，你喜欢哪行就做哪行，喜欢非主流就做非主流，喜欢QQ就去做QQ，等等，随便在百度是风云榜捡个关键字都能做，因为，在这个网赚的阶段对网站的类型要求的并不是很严格，因为你不考虑网站内容这考虑网站流量的前提下，只要你网站有足够流量，一月给你赚个千儿八百的，任何一个类型的广告联盟都可以达到你这个要求，CPS、CPA、CAC...等。打个比方，如果你做的是个QQ类的站点，这种拥有几千ip并不是多难，虽说放上GG单价低的要命，但是放上那些个性签名了，和年轻人相关的广告效果就会很好，如果你做的是个电影类的站，GG放不了，放个UUSEE等引导下载注册的，效果同样也不错，只是看你怎么根据自己站点的类型来调整自己广告的形式而已，总之这个阶段做个什么样的站都能赚钱，重要的不是网站的类型而是你如何去做好这个站。比如我朋友做的这个垃圾站水宜生每天也能赚几块，够盒烟钱了，呵呵!
　　二：赚个娶媳妇盖房子的钱。这个阶段就要求就有点高了。呵呵(据心碎所知，有的地方不说房子单单娶个媳妇都得10万...哎)就打个比方这个阶段的标准就是10万吧，那么要多久赚够这10万呢，一个月当然是扯谈，如果十年赚着么多，我估计你媳妇也不用取了，早成了人家孩子的他妈妈了，那也不属于这个阶段了直接就是第一阶段。现在我们暂时计划为两年吧，用两年时间赚够这么多，这个时候该做那种类型的站点呢，有人说，当然是所谓的行业站，对不错，但是那些靠GG靠联盟用一年多的时间赚够这么多的钱的人大有人在。
　　这个时候都网站的盈利模式就要有个模糊的定位，是靠广告联盟还是靠出售自己网站的产品或者是靠一个淘宝客自己赚去取中介费用，靠联盟是靠哪个联盟，是GG还是普通的CPA还是CPS，CPS又是那个CPS等，在做网站前要有一个很清晰的定位何思路，个人认为如果你这个时候没有自己独到的资源(比如产品或者服务)的话，那么选择GG或是别的联盟也是不错的想法，不用怀疑，靠GG可以不可以让你挣这么多，现在告诉你绝对可以。前提是你的网站是否已经在自己的领域已经做的足够好，不管是网站的优化还是别的一些细节上的东西。虽说本人没有这个能耐达到这个层次，但是本身身边的朋友们单单这些模式达到这个数字的太多太多，前天还在A5上看了一个阿里妈妈的版主单靠一个淘宝客，没有网站的前提下就已经达到了月入上万的地步....!
　　三：赚一辈子钱。如果你想靠网站赚这个钱的话，我想既然你有这个想法，要么是在互联网摸爬滚打了不少年了，要么就是一个刚入到的毛头小子，这个赚一辈子的钱就不能单单用金钱的多少来衡量了，一般情况下大家都认可为是一种事业的打拼，就像wangyeba.com一样，也许现在他赚的钱比他那些年做垃圾站赚的钱多不哪里去，但是两者的意义确实迥然不同的。这个赚钱的阶段不能单单以目前的盈利多少来衡量和确定，要从这个类型或者行业有没有长期长久做下去的可能，还有盈利模式够清晰吗，以及自己对这个网站的控制内容等!虽说互联网无是个瞬息万变的时代，没有人能预知他的未来，但是这些基本的东西还是要有很清晰的认识，在这个阶段除了服务和产品这两大类型外我现在还想不到还有哪些模式，产品和服务只是一个概念性的东西，具体到点上的东西太多太多。在这里我也只能这样大概的这样谈一下。
　　具体什么样的网站能赚钱，其实就看你的心态，你网赚的心态，对这个网站赚钱多少的心态所决定的，不负责任的讲任何网站都可以挣钱，那么是一个再垃圾不过的点开就被关掉的站点，只要你有流量，放个弹窗照样给你每天弹一点。

学习了！

盈利可能不是我们网站的目的。