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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2021-02-22

来源：周德文黎远水木然

2021年将是至关重要的一年

是各大老板最容易翻身和翻车的一年！

首先，纵览人类文明进程，可以发现一个规律：

地球每当遇到极其萧条的冰河时期，都将是下一个新生命集中诞生时期。

比如大约在8亿— 6亿年前，地球经历了史上最严峻的冰河时期，当时整个地球都被冰层所覆盖，一片冷清。但是紧接着，地球就忽然迎来了“寒武纪生命大爆发”事件。

这是地球最神圣的那一刻：在很短时间内地球上的物种突然呈爆炸式的增加，生物不再缓慢渐变，而是以跳跃的方式进行。地球开始出现了昆虫、两栖类动物，到了地球侏罗纪时代，大型爬行动物比如恐龙成为了地球的统治者。

而到了大概在1.8万年之前，地球又经历了一次冰河期，当时全球约有三分之一的陆地覆盖在240公尺厚的冰层之下。然而这次冰河时期结束之后，又诞生了新的文明：人类文明，一群原始人拿着石头和自然开始搏斗，人类从此逐渐成为了地球的统治者。

可以总结三个规律：

1、冰河时期，往往是下一个文明的开端。
2、万物凋零之后，必然是万物生长。
3、能生存下来的不是最强的，而是最能适应变化的。

其次，翻开世界近代经济进程，可以发现一个特别的现象：很多伟大的公司都诞生在经济危机时期。

比如：宝洁和通用电气诞生于1873年经济大恐慌时期；通用汽车诞生于1907年的经济大萧条时期；IBM诞生于1911年的一战前夕；联邦快递诞生于1973年的石油危机时期，等等

还有很多企业都善于在逆势中布局：

1994年墨西哥遇经济危机，当时几乎所有企业都在缩减在墨西哥的投资，但是可口可乐却趁机加大在墨西哥的投资力度，结果赢得前所有的业绩增长；

1998年亚洲金融危机，很多企业都在亚洲缩减开支，但是三星却趁机加大在中国的投资力度，结果一举成为龙头老大；

08年全球金融危机为例，很多大公司都十分艰难，美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量全部大幅下滑；还有不少巨头破产，最著名的就是美国第四大投行雷曼兄弟，这家成立了100多年的华尔街金融大鳄轰然倒塌。

但与此同时，法国的欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%；日本资生堂公司也逆势飘红；“优衣库”也是这一年爆发，并催生出了新晋日本首富——柳井正。

2009年全球金融危机，中国也遭受了波及，肯德基却看好中国市场，趁机加大在华投资，结果巩固了自己快餐老大的地位。

这说明危险和机会永远都是并存的，每一次动荡都会有人倒下，也一定会有人站起来，这是历史的铁律。

无论站在世界还是中国的立场来看，2021年都是最危险的一年：

这一年，全球超过1亿人确诊了新冠病毒，许多国家进入长期封锁阶段，各大赛事、活动纷纷延期或者取消，旅游、餐饮等行业遭受重大打击。

这一年，全球最大经济体美国经济萎缩3.5%，为1946年以来国内生产总值最大年度跌幅，而且在在风雨飘摇中迎来新总统；并公布了史无前例的1.9万亿美元刺激方案；

这一年，中国数十万家实体企业倒闭，七亿人负债营生………

但从历史规律来看，2021年也必将是经济的新起点，尤其是中国的重大机遇！

首先，这场疫情将加速让中国成为世界的中心。由于中国对疫情的管控，使中国成为世界上最安全的区域，就像一个安全孤岛：中国本身就具备完整的产业链，这就形成了一个强大的内循环，外国人想来中国，中国却不想去国外。按照这种趋势，中国很快就将成为世界经济的重心。

其次，就中国自身来说，中国经济的上半场结束了，下半场正在开辟。就像打球比赛一样，下半场的打法和上半场一定是不一样的，无论你是哪一方，都必须调整打法，才能适应新的比赛节奏。

下面是2021年中国老板必须谨记的五大红利：

第一大红利：经营红利

商业重心从“产品”转移到了“人”

如今商业最大的变化，是商业的重心变化了。商业之前的重心是“产品”，未来的重心是“人群”。

未来我们经营的不再是产品，而是消费者。经营“产品”和“消费者”的区别是什么？

第一大区别：

如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者，这就是经营产品的逻辑。

如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者，这就是经营消费者的逻辑。

两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。

第二大区别：

经营“产品”是向所有人提供同一款商品；经营“人群”是向同一人群提供他们所有的产品。

未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

这就是Costco和沃尔玛的区别，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？

因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。

来看两个图的对比就一目了然了：

下面这是沃尔玛的货架，仅仅是筷子就有无数种供大家选择：

下面这个是Costco的货架，同一种货物基本上就这几种：

沃尔玛产品虽然琳琅满目，但是我们往往不知道如何选择了？而Costco的产品都是给中产阶级筛选好的，往往都是他们最合适的，直接拿了就走。

再比如，有一个日本的例子，有一家超市发现下午3点，垃圾袋和速溶咖啡经常被一起买走。这可是两个完全不相干的东西啊，为什么呢？

原来这家超市旁边有不少写字楼，他们公司的后勤人员一般是下午3点出来采购，而这个时间员工容易犯困，所以就有同事托他们带速溶咖啡。

于是这家超市，把垃圾袋和咖啡放在一起，也大大方便了顾客。这就是给一类人提供不同的产品。

中国为什么有淘宝、拼多多这样的平台？就是因为产能严重过剩之后，必须有平台把这些地低质的东西低价出去。

我们在提倡高质量发展，其本质就是“以销定产”，要先找到消费者，再为他们量身订制产品，大数据的已经可以实现这一点，未来每一件产品在生产之前都必须精准的找到它的消费者，然后紧紧的抓住这群人，为他们提供一切他们需要的。

第二大红利：消费数据红利

0利润时代到来

互联网导致的信息透明化，同样的商品/服务/作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜，或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。

而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝。

因此未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，也就是商业绝对繁荣的时候，一切利润都会无限接近于0，甚至是负利润的。

利润为0的时代，我们靠什么赚钱呢？

大家发现没有，现在很多生意前期都是不赚钱的，或者从表面上看都是亏本的，其实这不是商家犯傻了，恰恰是商家变的更与时俱进了，因为商家们设置了隐形的路径，或者说是把赚钱的路径后移了，这叫“利润后延”。

其实这是商业发展的必然，随着竞争的加剧，很多企业都设计了流量型产品，这些产品都是为了吸引客户而设计的，可以是亏钱的，当客户进来之后，再靠深度服务产生利润。“利润后延”是商业的大势所趋。

随着社会物质产品的极大丰富，今后很多产品甚至都是免费提供的，因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱。比如小米就是这样的，首先它的产品性价比都很高，最关键的是小米根本还不靠产品挣钱，而是靠自己的用户生态挣钱，用户生态就是“消费大数据”。

什么是“消费大数据”？比如用户信息，会员库，粉丝等等。今后谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。

未来会有很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品去交换“消费数据”，吸引大家聚集而来，然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱，比如书店之前都是靠卖书挣钱，现在书都是免费送的，却可以开读书会挣钱了，开读书会的本质就是在经营“用户”啊，而卖书的本质是在经营产品。

未来商业的核心在打造IP，因为未来人是跟着人走，而不是跟着产品走，商业的重心已经由“产品”转移到了“人”，未来谁能聚人谁才能掌握商业主动权。

做产品的朋友要注意了，无论你是做什么产品的，产品有多好，接下来都会遇到一个核心问题，你们都会被一种人剥削，就是那些掌握大量用户（粉丝/会员）的人，比如网红/主播/大V等等。

究其本质，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大，现在是谁有“用户”是谁是老大，谁才能掌握商业主动权。

第三大红利：小众品牌

海量小众品牌的崛起

中国的市场是最特殊的市场，这一点跟欧美和日韩完全不一样。在中国，不仅有开放的电商平台，有开放的物流平台，还有开放的供应链平台，这些资源都是共享的。只要你有好的产品，可以通过各种渠道迅速销售出去。

而在欧美和日韩，这些体系都是被巨头掌握的，中小品牌根本没办法开发这些系统，这就形成了巨头的垄断，所以我们可以看到在欧美和日韩的零售商都是巨头，他们都是全球采购/全球供应，他们的优势就是全球化布局，可以迅速将全球最便宜的产品卖到价格最高的地方去。比如ZARA/H&M/沃尔玛等等，走的都是这种路线。

这些巨头刚进入中国时情形都还不错，但是这两年已经风光不在了。举个例子，十年前我们用的日化用品，基本上都是宝洁提供的，没错就是我们开头提到的那个世界巨头，但是今天我们再看一下自己用的这些日化用品，有几个还是宝洁旗下的那几个大品牌呢？

宝洁这家已经快200年的公司在今天业绩大不如前，不是偶然，而是必然。

因为中国作为它主要的战略要地，其市场情形发生了很大的变化，中国互联网和物流的发展，诞生了很多小众品牌，这些小众品牌的销售渠道就是拼多多/淘宝/云集等平台，甚至还有很多微商品牌，这些商家就像蚂蚁雄兵一样蚕食宝洁的市场份额，而且这些产品专盯细分人群，有各种各样的细分功能，满足不同人的需求，于是那些大而全的产品就被抛弃了。

这就是海量的品牌的崛起，这将是中国经济下一轮发展的动力，也是独有的经济现象，而且极有可能为世界其它国家提供发展模版，比如中国已经在输出自己的互联网模式和“新基建”了，这其实就是在帮助世界建立新商业系统。

其实，中国的互联网给世界经济最大的贡献，就是将资源平台化/共享化了，而不是被某个巨头霸占着，这就给中国那些中小企业提供了发展的空间。

我们今后一定要做自己的品牌。

第四大红利：匠心红利

短期拼“营销”，中期拼“模式”，长期拼“产品”

这是企业的发展规律：企业的成功刚开始往往需要借势，要站在风口上。但是到了一定阶段就得靠模式，模式必须是最先进/最符合时代潮流的。然而一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。

我们身边已经发生很多这样的案例：很多企业都曾无限风光，它们要么靠风口，要么靠营销，但是时间一拉长，他们就倒下了，还记得黄太吉吗？就是最典型的例子。而瑞幸咖啡，都没到拼“产品”的阶段，直接在拼“模式”的阶段就倒下了。

因此，未来的时代一定属于有“匠心”精神的企业，所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。

一个产品（作品）从0到99%那部分可以靠时间和精力完成，这些也都是钱可以买到的。但是从99%到99.9%乃至到99.99%的那部分，却取决于一个人的热爱和心态，就是“匠心”。

有家衬衫企业，为了提供更好的产品，找到了一家大数据公司作分析，开始做线上量体，半年后就成了过去12个月里中国卖衬衫最快的企业，一天卖3000件衬衫。

同时我们还在美国看到一款“纳米衬衫”，它会告诉你消耗了多少卡路里、心跳最快是什么时候，这件纳米衬衫通过数据告诉你身体的健康状况。这就是产品本身的魅力。

再比如，卖大米，这个行业里大家都觉得没什么可创新的了，但有一家公司成立于2015年，打出一个新牌子叫“龙米家”，开发了充氮锁鲜技术，并开创了“把大米装在易拉罐中售卖”的创新营销方式，在2020年，成为全网直播米类品牌销量第一。

中国的产品跟欧美日等国家相比，还有很长的一段路要走，谁来弥补这些差距？这就是巨大的商机。

中国经济的下半场，必然会崛起一批有匠心的企业，以及一大批善于创造，踏踏实实做事的人，它们不仅引领了社会新风尚，还引领了最积极正向的价值观。

当然，“产品”只是链接消费者的一个载体，如果连产品都做不好，就没有跟人建立链接的机会，而建立起来链接之后，却又不能只靠产品赚钱，未来承载巨大商业价值的还是在“人群”上面。

比如小米，首先它本身的产品性价比都很高，而是设计感非常符合现代人的品味，最关键的是小米根本就不靠产品挣钱，它的产品只是一个链接，是小米用来链接消费者的，当着几千万消费者被链接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是消费大数据，这才是小米最值钱的财富，也延伸出了很多盈利模式。

第五大红利：供应链红利

从横向扩张到纵向扩张

之前的企业是越做越宽，未来的企业是越做越深。

供应链的思路就是做深的思路。我们必须看到一个趋势：未来只有供应链思路才能挣到钱。只靠产品本身赚钱会很难，因为未来的生产也是全开放式的，你能生产出来某种产品，就有人会以更低的价格生产出来，然后卖的更便宜，必须纵向布局供应链，锁住你的群体，才能建立壁垒。

比如飞鹤奶粉，在疫情导致大家最困难的日子里，他们销售竟然达到了210亿，逆势增长18%，靠得就是供应链，飞鹤卖奶粉不是从奶粉加工做起，而是从齐齐哈尔的黑土地保护做起，从保护土地到种草、到养牛、挤乳，再到加工和渠道，他们形成了全产业链，所以在疫情中可以逆势而上。

即便对于互联网企业来说，也在靠供应链金融赚钱，就是面向大众提供金融产品，让大家一边在平台上借贷，一边在平台上消费。比如像阿里巴巴/美团这种互联网巨头，早就在布局供应链金融了，它们既有面对大众消费者（C端）的金融产品，比如支付宝的花呗/借呗。

美团的功能“月付”，也有面对商家（B端）的金融产品等等，滴滴/神州这种也有自己的金融产品了，比如先充值再打车（给你一定优惠），这使大家的现金流被它们控制。

对于传统企业来说，就是把下游经销商的现金流把控住，实行押金和预缴，你如果周转不开我来帮你，但是你要付利息给我，中国很多家电巨头都在做“供应链金融”，但是这就导致本来就利润微薄的下游商家们，纯利润更低了。

可叹的是，未来也只有平台企业和头部企业能组建供应链金融，普通商家只能占有其中一两个环节，根本无法构建自己的供应链金融。

也因此，今后普通的商家赚钱将越来越难，因为“消费数据”都集中到了平台或头部企业手里，商家自己掌握的“消费数据”（自己的消费者/会员等等），这在平台面前是不值一提的。

至此，我们可以看到一个趋势：互联网越发达，财富越往大企业手里集中，头部效应将越明显，马太效应越来越加剧。

水木然经常提醒大家：未来我们要么做第一，要么做唯一。因为只有在某个领域遥遥领先才能赚到钱，而且将赚尽整个行业的钱。

社会的科技水平越高，贫富差距就会越大。因为科技水平越高，社会的流通性就会越好，此时财富会加剧流向更有钱的地方。

最后给大家提一个建议，我们先举一个例子来做说明：

凡是在大海中游过泳的人都明白一个道理：风平浪静的时候，应该使劲往前游，一旦遇到浪头打来，千万不要再继续扑腾，而是应该让自己平静下来，休息一下，等浪过去再使劲游。

如果这时你一个劲的跟浪头拼搏，不仅会被折腾的精疲力尽，而且很容易被掀翻。

同样的道理：经济形势好的时候，我们应该大胆的出来赚钱，经济形势不好的时候，我们应该让自己更值钱，而不是不是胡乱折腾，病急乱投医。

现在很多人的状态就是这样，胡乱折腾，反复的尝试，这样做的结果就是加速倒下。

我真心奉劝大家，最近这两年不要胡乱折腾，而是应该沉淀下来，好好的给自己补补课，努力的提升一下自己的认知和格局，等经济好的时候，再大干一场。

共4条评分，好评度+7 ，贡献值+2 ，金钱+5

游振林	好评度 +5	赞	2021-02-23
游振林	金钱 +5	赞	2021-02-23
游荔生	好评度 +2	支持原创	2021-02-22
游荔生	贡献值 +2	支持原创	2021-02-22

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人不去学习，哪来知识。不去工作，哪来财富。不去拼搏，哪来成功！不参与大趋势，哪来的机会！不相信一切，就要被时代所淘汰。所谓困难，困在家里就难。出路，走出家门就有路。思路决定出路，高度决定视野。有信心不一定赢，没信心一定会失败！性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。思想决定一切，播种正面积极的思维，才会收获健康成功的人生;一种良好的心态，比一百种智慧强。

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