唯冠：感受与众不同[size=-1]
华冠显示器厂执行副总裁游清武先生眼里的唯冠[size=-1]
龙锐[size=-1]
华冠显示器厂执行副总裁游清武先生
作为一个已有十多年历史的显示器生产厂家，唯冠在祖国大陆的名气也许还不算很大。但如果放眼欧美市场，我们就会发现，唯冠proview品牌的显示器产品早已深入普通人的家庭。能得到国际最为挑剔的欧美市场认可，并占有一席之地，说明了唯冠的实力。可是在祖国大陆市场的策略方面，唯冠给人的感觉，似乎是并没有给予足够的重视。唯冠到底怎么看待祖国大陆的显示器市场，有没有什么新的打算呢？记者为此专门走访了唯冠的兄弟企业，被授权为内销总代理的东莞华冠显示器厂执行副总裁游清武先生。
走近唯冠
话题是从深圳的唯冠科技有限公司谈起的。唯冠科技有限公司是生产计算机显示器产品的专业厂商，成立于1995年6月，属于唯冠国际控股公司投资兴建的核心企业之一。工厂坐落于广东省深圳市沙头角保税区，现有固定资产4．5亿元，注册资本1000万美元，自有工厂厂房49500平方米，雇员2600多人。
谈到深圳的工厂，游先生告诉记者，唯冠科技有限公司现在已经建立了8条计算机显示器装配生产线，15条辅助生产线，还有注塑分厂、基板自动插件分厂各一座。其主要生产设备、仪器、仪表均从国外进口，形成年产各类计算机显示器300万台的能力。如果再加上东莞华冠的生产能力，唯冠在祖国大陆的年产总量已超过400万台。
唯冠的proview品牌显示器
唯冠科技在北美、南美、欧洲和亚太等地区设有128家销售公司和服务维修网点，营销遍及全球各主要市场。唯冠科技所生产的显示器产品在祖国大陆的内销市场上已经获得了很高的评价，成为知名品牌之一。目前，他们在祖国大陆设有96个授权代理商，负责唯冠科技的行销、发货及售后服务等工作。
墙里开花墙外香
记者问游先生，唯冠既然有这么大的生产能力，可是在祖国大陆，proview这一品牌的显示器似乎销量并不很大。游先生这样回答：唯冠的proview品牌显示器主要面向高端市场。其中只有5％左右在国内销售，而其他绝大部分都销往欧美市场。唯冠近几年发展得比较快，外销市场相当不错。在美国，唯冠今年的销量已经跃居第三位。如果单以显示器自有品牌来算，唯冠就可以排在第一位。由于需求急剧增大，根据唯冠目前的生产能力，基本只能满足国外的需求。如果想争夺国内市场，游先生认为，以唯冠产品的质量和规模效应，是比较容易的。
正在装配的唯冠proview显示器
根据市场预测，祖国大陆极有可能会成为21世纪初全球第二大it市场，仅居美国之后。因此，唯冠绝不会对这么有潜力的大市场掉以轻心。现在，唯冠已经注册了proview中文品牌———“唯冠牌”。目前，他们正在筹备扩大生产能力，同时也积极进行产品形象的宣传工作，准备在1999年大规模切入祖国大陆市场。
直接做市场
记者问到唯冠的产品在外销欧美的同时是否也做oem时，游先生表示，唯冠的长处就是直接做市场，所以oem做得相对较少。虽然全球it市场受亚洲金融风暴影响较大，但由于唯冠主要是做通路，因而受到的冲击相对较小。另外，国外的市场和中国有些不同。在中国，人们一般是买成套的产品，而美国很多用户都是分别挑选自己需要的那部分产品，因此美国的通路市场很大。唯冠正是看中了这一点，不断加大在国外的通路建设。
唯冠proview显示器正在接受检测
既然产品主要外销，记者问游先生有没有在国外设立分厂的打算。对此，游先生称，唯冠目前正在巴西和英国作投资环境评估，准备投入两条生产线。当然主力还是放在深圳。因为在深圳的工厂已经比较有规模，而且深圳的地理条件比较优越，厂子离盐田港只有一公里，出口船运非常方便。90多家配套的厂商都在附近，就连使用最多的三星显像管也在深圳设有分厂，因而组装材料配套非常方便。另外，深圳的劳动效率比较高，所以生产仍然会以深圳为主要基地。
而在祖国大陆，由于市场因素的差异，唯冠在做好通路建设的同时，也非常重视oem。为此，他们还专门成立了oem显示器事业部。
全系列的产品
在显示器市场的激烈竞争中，游先生认为唯冠的竞争优势还是比较明显的，具有较强的竞争实力。唯冠的优势包括：台湾省的技术优势、香港上市资金筹措的便利性和深圳良好的投资环境。唯冠产品的研发和试验工作全部设在台北市的研发中心。该中心积累了十几年的显示器研发、生产经验，具备与国际市场同步的产品开发能力。而在香港上市又便于资金的筹措，省去了资金方面的后顾之忧。珠江三角洲有望成为未来世界级的生产加工基地。而唯冠地处深圳，人力和工业配套等方面的资源都比较丰富，生产成本低。这些都成为唯冠竞争的优势。
在显示器产品的开发方面，唯冠目前投产的主要产品包括10、14、15、17、19英寸的显示器产品，产品分为6大系列40多个品种。唯冠工厂1997年通过了iso－9002国际质量体系的认证，确保产品质量优良。
为了持续配合国际市场最新潮流，唯冠不断推出具有新功能、新造型的显示器产品，以满足市场多档次、多功能、多规格的需求。唯冠现在每年都对20个左右的产品品种进行更新。在研发中心设有一条试验生产线，先做试生产，稳定之后就在深圳进行批量生产。由于产品多在国外市场，因此在质量性能、价格和更新换代频率方面，唯冠积累了相当丰富的经验。唯冠的市场定位是需求最大的那一类产品，因此现在的主流机种已基本过渡到了15、17英寸的显示器。
对一些技术含量较高的产品，如液晶显示器等，唯冠也在小量生产，其产品还参加了今年3月德国汉诺威的展览会，引起了很大的反响。只是由于目前需求量不大，还没有作为主推机型。
未来的展望
谈到祖国大陆显示器市场的激烈竞争，游先生认为厂家之间会先打价格战，再打品牌战。有实力的厂家才能坚持到最后。
唯冠科技创建后，不仅努力导入先进的设备和产品，同时积极引进现代化的管理方法，建立电脑管理网络，并建立了符合最新国际标准的品质保证体系。这些现代化的管理方法目的就是提高企业的工作效率，为客户提供更加满意的服务，以期在竞争中立于不败之地。以唯冠目前的水平，游先生表示对未来充满希望。
对于政府目前进行的打击走私活动，游先生表示完全赞同。打击走私对唯冠这样的厂商起到了很好的保护作用，也使得唯冠对明年全面进入祖国大陆市场很有信心。
谈到今年的产量，游先生认为在祖国大陆可望达到第一位，稳守第二位。至于在祖国大陆的销量，今年会做到40万台以上，明年希望做到60万台。
也许用不了多久，墙外飘香的proview品牌就会在祖国大陆绽放。
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